fbpx

Hope*Writers Open $1 Trial + FREE Workshop Sep 22 8 pm ET | Claire Zammit Free Seminar Sep 25

free consulting program for startups | manina@webmarketsupport.com

Μάρκετινγκ Θυγατρικών - Μοντέλα Τιμολόγησης

Χαρακτηριστικά, Πλεονεκτήματα, Μειονεκτήματα, Παρακολούθηση, Μετρήσεις, Υπολογισμοί

Πρόλογος

Στα προηγούμενα κεφάλαια συζητήσαμε τι είναι affiliate marketing, εξετάσαμε ιστορκά δεδομένα και συγκεντρώσαμε στατιστικά στοιχεία για να μας βοηθήσουν να διαμορφώσουμε μια ελπιδοφόρα στρατηγική για το μέλλον.

Επιπλέον, επεκταθήκαμε στα βασικά οφέλη του μάρκετινγκ θυγατρικών για να κατανοήσουμε το μέγεθος ευκαιριών του επιχειρηματικού αυτού μοντέλου και τα αμέτρητα πλεονεκτήματα για όλα τα εμπλεκόμενα μέρη

  • Οι έμποροι (διαφημιζόμενοι)
  • Οι εκδότες (θυγατρικές)
  • Τα δίκτυα θυγατρικών
  • Οι πελάτες

Σκοπός αυτού του άρθρου είναι να διακρίνει τα χαρακτηριστικά, τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα κάθε μοντέλου, ώστε οι εκδότες και οι διαφημιζόμενοι να μπορούν να επιλέξουν τη μέθοδο που ταιριάζει καλύτερα στις ανάγκες τους.

Μοντέλα Τιμολόγησης Του Affiliate Marketing

Πληρωμή Ανά Απόδοση (PPP) / Κόστος Ανά Ενέργεια (CPA) / Πληρωμή Ανά Απόκτηση (PPA)

Με το μοντέλο τιμολόγησης Πληρωμή-ανά-απόδοση, οι διαφημιζόμενοι αποζημιώνουν τους συνεργάτες τους μόνο για επισκέπτες που εκτελούν μια ενέργεια στους ιστότοπους ή και άλλες διαδικτυακές τους τοποθεσίες.

Υπάρχουν πολλά είδη ενεργειών που παράγουν προμήθειες για τους εκδότες, όπως πωλήσεις, συνδρομές, λήψεις, ολοκληρώσεις ψηφιακής φόρμας και άλλα.

Αυτή η μέθοδος αποζημίωσης εξασφαλίζει σχεδόν καθαρό κέρδος 100% για τους διαφημιστές όπου πληρώνουν μόνο για τα επιθυμητά αποτελέσματα.

Για τους συνεργάτες είναι ένα από τα πιο ικανοποιητικά μοντέλα μάρκετινγκ και οι προμήθειες ποικίλλουν ανάλογα με την τιμή του προϊόντος και άλλους παράγοντες. Τώρα οι Συνεργάτες (εκδότες) πρέπει να μετατρέψουν την επισκεψιμότητά τους σε πωλήσεις διαφορετικά δεν θα πληρωθούν. Αυτό σημαίνει ότι οι εκδότες πρέπει να εργαστούν σκληρότερα, σε σύγκριση με άλλα μοντέλα, προκειμένου να αποστείλουν πολύ στοχοθετημένη επισκεψιμότητα στις διαδικτυακές τοποθεσίες των διαφημιζόμενων που θα οδηγήσει σε μετατροπές (εδώ μετατροπές εννοούμε όταν ένας επισκέπτης προβαίνει σε αγορά ή κάποια άλλη ενέργεια).

Αυτό το μοντέλο αλλάζει τον παραδοσιακό τρόπο διαφήμισης όπου οι εταιρείες που επιθυμούν να διαφημιστούν πρέπει να προσλάβουν διαφημιστικές εταιρίες και πρακτορεία μάρκετινγκ και να πληρώσουν εκ των προτέρων για διαφημιστικές καμπάνιες χωρίς να γνωρίζουν αν αυτές οι εκστρατείες θα φέρουν αποτελέσματα. Με το μοντέλο διαφήμισης PPP, οι εταιρείες πληρώνουν μόνο για αποτελέσματα και λόγω του διαδικτύου και της τεχνολογίας αυτές οι διαφημιστικές καμπάνιες μπορούν να παρακολουθούνται σε πραγματικό χρόνο και η απόδοση της επένδυσης μπορεί να μετρηθεί.

Αυτή η μέθοδος είναι επίσης γνωστή ως κόστος ανά ενέργεια ή κόστος ανά απόκτηση (CPA). Το κόστος αυτό μπορεί να υπολογιστεί διαιρώντας το συνολικό κόστος μιας εκστρατείας με τον αριθμό των εξαγορών (ή δράσεων). Η επιθυμητή ενέργεια (απόκτηση) ορίζεται από τον έμπορο (διαφημιζόμενο).

Τα πιο δημοφιλή μοντέλα PPP είναι τα Pay-Per-Sale (PPS) και Pay-Per-Lead (PPL).

Πληρωμή Ανά Πώληση (PPS) / Κόστος-Ανά-Πώληση (CPS)

Σε έναν τύπο αντιστάθμισης Πληρωμή-Ανά-Πώληση (PPS), οι έμποροι αποζημιώνουν τις συνδεδεμένες εταιρείες με προμήθεια για πωλήσεις και αγορές προϊόντων που λαμβάνουν χώρα στις τοποθεσίες των διαφημιζόμενων. Η πλειοψηφία των εμπόρων αποζημιώνει τους συνδεδεμένους με ένα προκαθορισμένο ποσοστό (%) με βάση την τιμή του προϊόντος. Σε άλλες περιπτώσεις, ορισμένοι έμποροι μπορούν να επιλέξουν να καταβάλουν ένα σταθερό ποσό, χωρίς να λαμβάνουν υπόψη την τελική τιμή του προϊόντος ή της υπηρεσίας που έχει πωληθεί.

Σε αυτό το μοντέλο, οι προμήθειες είναι οι πιο ικανοποιητικές για τις θυγατρικές, σε αντίθεση με το μοντέλο Πληρωμή-Ανά-Κλικ (PPC). Για τους εμπόρους, αυτό είναι το μοντέλο τιμολόγησης που έχει το χαμηλότερο κόστος και εξασφαλίζει καθαρό κέρδος, καθώς οι διαφημιζόμενες εταιρείες πληρώνουν προμήθειες μόνο για πωλήσεις και αγορές

Υπάρχουν προμήθειες τόσο χαμηλές όσο το 1% όσο και το 50% ή περισσότερο ανάλογα με το προϊόν, την εταιρεία ή την ευκαιρία. Τα ψηφιακά προϊόντα συνήθως πληρώνουν υψηλότερες προμήθειες από τα φυσικά προϊόντα. Το υψηλότερο ποσοστό προμηθειών που έχω λάβει ήταν 70% (ειδικές προμήθειες για συγκεκριμένα ψηφιακά προϊόντα κατά την επέτειο μιας εταιρείας).

Αυτό είναι το πιο κοινό πρότυπο τιμολόγησης και η Wikipedia αναφέρει ότι περίπου το 80% των θυγατρικών προγραμμάτων χρησιμοποιούν αυτή τη μέθοδο.

Κατανομή Των Εσόδων

Το μοντέλο κατανομής εσόδων είναι, κατ ‘ουσία, το ίδιο μοντέλο με το κόστος ανά πώληση (CPS), με τη μόνη διαφορά να είναι ο τρόπος με τον οποίο οι διαφημιστές πληρώνουν προμήθειες. Με αυτό το μοντέλο οι διαφημιζόμενοι δεν αποζημιώνουν τους εκδότες με βάση την τιμή του προϊόντος που πωλήθηκε, αλλά μοιράζονται τα έσοδα που παράγονται από τις διαφημιστικές καμπάνιες.

Αυτό χρησιμοποιείται συχνά όταν ένας πελάτης ξοδεύει χρήματα σε ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία πολλές φορές.

Αξία Ανά Ενέργεια (VPA)

Το μοντέλο Αξία-Ανά-Ενέργεια είναι πολύ παρόμοιο με το μοντέλο κόστους-ανά-ενέργεια (CPA). Τα μοντέλα CPA συνεπάγονται πολύ μικρό κίνδυνο για τους διαφημιζόμενους, καθώς πληρώνουν μόνο για τις επιθυμητές ενέργειες.

Το μοντέλο Value-per-Action (VPA) επεκτείνει αυτό το μοντέλο για να προσθέσει την κατανομή εσόδων με τον καταναλωτή.

Χρησιμοποιώντας το μοντέλο VPA, οι διαφημιζόμενοι δεν επιβαρύνονται με έξοδα διαφήμισης / μάρκετινγκ έως ότου πραγματοποιηθεί η πώληση και μπορούν να αυξήσουν την πιθανότητα πώλησης αυξάνοντας τον διαφημιστικό προϋπολογισμό που μοιράζεται μεταξύ του έμπορου και του καταναλωτή.

Το ποσό του διαφημιστικού προϋπολογισμού γίνεται ένα άμεσο κίνητρο για τον καταναλωτή. Δύο πωλητές μπορούν να προσφέρουν το ίδιο προϊόν στην ίδια τιμή, αλλά να παρέχουν διαφορετικά κίνητρα στους καταναλωτές μέσω των διαφημιστικών δαπανών.

Με την προσθήκη διαφανούς κατανομής εσόδων στο μοντέλο CPA, η VPA γίνεται φιλική προς τον καταναλωτή προσέγγιση στην οποία οι διαφημιστικές δαπάνες του πωλητή παρέχουν άμεσο όφελος στον καταναλωτή, μειώνοντας ουσιαστικά την καθαρή τιμή. Τοποθετημένος σε μια αγορά σύγκρισης αγορών, ο ανταγωνισμός μεταξύ των πωλητών για την παροχή καλύτερων εσόδων παρέχει επιπλέον πτωτική πίεση στην καθαρή τιμή που καταβάλλουν οι καταναλωτές.

Πληρωμή Ανά Δυνητικό Πελάτη (PPL)/Κόστος Ανά Δυνητικό Πελάτη (CPL)

Στο μοντέλο Πληρωμή Ανά Δυνητικό Πελάτη (PPL), οι διαφημιζόμενοι αποζημιώνουν τους εκδότες για τους επισκέπτες που καταλήγουν να γίνονται στόχοι. Οι στόχοι είναι δυνητικοί πελάτες που μοιράζονται τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους ή συμπληρώνουν φόρμες ή δημιουργούν λογαριασμούς ή εγγράφονται σε ενημερωτικά δελτία ή γίνονται μέλη κοινοτήτων ή άλλες παρόμοιες ενέργειες στις τοποθεσίες των διαφημιζόμενων. Σε αυτή την περίπτωση, η επιθυμητή ενέργεια (απόκτηση) είναι η απόκτηση στόχων (δυνητικών πελατών).

Οι διαφημιζόμενες εταιρείες πρέπει να διευρύνουν την εμβέλειά τους προκειμένου να επικοινωνούν με τους πιθανούς πελάτες τους σε συνεχή βάση, συνήθως αποστέλλοντας καμπάνιες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή μηνύματα SMS ή μηνύματα και καμπάνιες κοινωνικών μέσων ή άλλους τρόπους, έτσι ώστε οι στόχοι να γίνουν τελικά πελάτες.

Ο διαφημιζόμενος καθορίζει τους όρους της συμφωνίας Pay-Per-Lead. Όλοι οι στόχοι πρέπει να πληρούν τα συγκεκριμένα κριτήρια μιας τέτοιας συμφωνίας.

Οι εκδότες μπορούν να επιλέξουν να προσελκύσουν στόχους μέσω τηλεφωνικών κλήσεων, διαδικτυακής επισκεψιμότητας σε ιστότοπους/άλλες τοποθεσίες/σελίδες προορισμού, μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, SMS ή άλλες μεθόδους. Ο δυνητικός πελάτης θα πρέπει να μοιραστεί μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή να δημιουργήσει ένα προφίλ συμπληρώνοντας δεδομένα ή απαντώντας σε συγκεκριμένες ερωτήσεις.

Οι προμήθειες ποικίλλουν από εταιρεία σε εταιρεία, από βιομηχανία σε βιομηχανία και ανάλογα με τον ανταγωνισμό.

Αυτό το μοντέλο χρησιμοποιείται συχνά από ασφαλιστικές εταιρείες, χρηματοπιστωτικές υπηρεσίες, υπηρεσίες διαδικτύου, παρόχους κινητής τηλεφωνίας, τράπεζες ή συνδρομητικές υπηρεσίες.

Αυτό το μοντέλο συνεπάγεται κίνδυνο για τον διαφημιζόμενο και συχνά υπάρχουν περιπτώσεις στις οποίες οι εκδότες αποκτούν στόχους με δόλιους τρόπους για να εξαπατήσουν τις διαφημιζόμενες εταιρείες. Φυσικά, οι νόμιμοι εκδότες πρέπει να εργαστούν σκληρά για να στοχεύσουν αποτελεσματικά τους δυνητικούς πελάτες.

CPA (Κόστος ανά Ενέργεια) και CPL (Κόστος ανά Στόχο) Διαφορές και Ομοιότητες

Σε περιβάλλοντα CPL και CPA, οι εκδότες πρέπει να προσελκύσουν δυνητικούς πελάτες σε διάφορα στάδια της αγοραστικής εμπειρίας, έτσι ώστε να μοιράζονται τελικά τα στοιχεία επικοινωνίας τους (CPL) ή τα στοιχεία της πιστωτικής τους κάρτας ή τα τραπεζικά τους στοιχεία (CPA).

That means publishers may have to create websites, blog departments to interact with visitors and respond to comments, community sites or forums, landing pages, rewarding programs, newsletters, email campaigns, series of phone calls, or member acquisition programs in order to engage with customers, communicate on an ongoing basis, and finally convert traffic into leads.

Αυτό σημαίνει ότι οι εκδότες ενδέχεται να χρειαστεί να δημιουργήσουν ιστότοπους, τμήματα ιστολογίου για να αλληλεπιδράσουν με τους επισκέπτες και να απαντήσουν σε σχόλια, τοποθεσίες κοινότητας ή φόρουμ, σελίδες προορισμού, επιβραβευτικά προγράμματα, ενημερωτικά δελτία, εκστρατείες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, σειρά τηλεφωνικών κλήσεων ή προγράμματα απόκτησης μελών με σκοπό να αλληλεπιδρούν με τους δυνητικούς πελάτες σε συνεχή βάση και τέλος να μετατρέπουν την διαδικτυακή κυκλοφορία σε στόχους.

Οι εκστρατείες CPA και μάρκετινγκ θυγατρικών είναι εκδοτο-κεντροποιημένες , καθώς οι εκδότες θα επιλέξουν από μια μεγάλη ποικιλία προσφορών των εμπόρων για να εργαστούν, είτε μέσω θυγατρικών δικτύων είτε μέσω ανεξάρτητων προγραμμάτων θυγατρικών. Οι διαφημιζόμενοι μπορεί να μην γνωρίζουν πώς ακριβώς οι εκδότες προωθούν τα προϊόντα/τις υπηρεσίες τους ή πού δημοσιεύονται αυτές οι προσφορές.

Στις καμπάνιες CPL οι πελάτες μοιράζονται μερικές βασικές πληροφορίες επικοινωνίας και μια συναλλαγή μπορεί να καταλήξει στην παράδοση μιας διεύθυνσης ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, αλλά στις καμπάνιες CPA οι πελάτες πρέπει να υποβάλλουν λεπτομερείς προσωπικές πληροφορίες ή τα στοιχεία της πιστωτικής τους κάρτας.

Πληρωμή Ανά Κλικ (PPC) / Κόστος Ανά Κλικ (CPC)

Με το μοντέλο τιμολόγησης Pay-Per-Click, ο έμπορος αποζημιώνει τις θυγατρικές για την κίνηση παραπομπώω (στόχων ή δυνητικών πελατών). Οι συνεργάτες προβάλλουν στους ιστότοπούς τους διαφημιστικά banner, διαφημίσεις με κείμενο ή άλλες διαφημίσεις και όταν οι χρήστες κάνουν κλικ σε αυτές τις διαφημίσεις και κατευθύνονται προς τις ιδιότητες του εμπόρου στο διαδίκτυο, οι θυγατρικές λαμβάνουν προμήθειες.

Η επιθυμητή ενέργεια (απόκτηση) στην περίπτωση αυτή είναι το κλικ της εμφανιζόμενης διαφήμισης.

Οι θυγατρικές, σε αυτή την περίπτωση, δεν χρειάζεται να ανησυχούν για τις μετατροπές και τις πωλήσεις. Ακόμη και αν οι επισκέπτες δεν αγοράζουν τίποτα στις ιστοσελίδες των εμπόρων, οι θυγατρικές θα πληρώνονται. Αλλά τα τέλη είναι αρκετά μικρά, συνήθως, δεν υπερβαίνουν τα $ 1 ανά κλικ.

Ένα πολύ δημοφιλές μοντέλο τιμολόγησης που είναι και πολύ χρήσιμο για τους εκδότες/συνεργάτες, οι οποίοι χρειάζεται μόνο να δημιουργήσουν κίνηση και, φυσικά, χρειάζονται επισκέπτες για να κάνουν κλικ στις εμφανιζόμενες διαφημίσεις.

Για τους διαφημιστές είναι μια μέθοδος που ενέχει κάποιο κίνδυνο, επειδή η κίνηση μπορεί να μην μετατρέπεται σε πωλήσεις. Οι εκδότες δεν χρειάζεται να ανησυχούν για την προσέλκυση επισκεψιμότητας που δεν θα μετατραπεί σε πωλήσεις, χρειάζονται μόνο όσο το δυνατόν περισσότερη κίνηση και φυσικά κλικ.

The popular Google advertising network is being used by thousands of companies/publishers/advertisers for Pay-Per-Click (PPC) campaigns.

Το δημοφιλές δίκτυο διαφήμισης της Google χρησιμοποιείται από χιλιάδες εταιρείες/εκδότες/διαφημιζόμενους για καμπάνιες Pay-Per-Click.

Το πρόγραμμα Google Adsense επιτρέπει στους εκδότες να προβάλλουν διαφημίσεις στις ιδιότητές τους για τη δημιουργία κλικ και εμφανίσεων. Σε αυτήν την περίπτωση, οι εκδότες δεν έχουν τον έλεγχο των εμφανιζόμενων διαφημίσεων, το δίκτυο της Google είναι υπεύθυνο για την αντιστοίχιση ορισμένων λέξεων-κλειδιών και ερωτημάτων σε όλο το περιεχόμενο μιας ιστοσελίδας, προκειμένου να παραδώσει τις πλέον κατάλληλες διαφημίσεις στους σωστούς πελάτες.

Το πρόγραμμα Google Adwords τώρα γνωστό ως Google Ads (διαφήμιση προβολής) επιτρέπει στους εκδότες και τους διαφημιζόμενους να προβάλλουν διαφημίσεις είτε στις λίστες/σελίδες των μηχανών αναζήτησης είτε στο δίκτυο εμφάνισης (ιστότοποι που ανήκουν σε εκδότες ή άλλες εταιρείες).

Η Google επιτρέπει στους διαφημιστές / εκδότες να χρησιμοποιούν μια ποικιλία μορφών και μεγεθών διαφημίσεων, όπως διαφημίσεις με κείμενο, στατικές και κινούμενες διαφημίσεις με εικόνα, διαφημίσεις εμπλουτισμένων μέσων και βίντεο.

Το κόστος ανά κλικ μπορεί να υπολογιστεί διαιρώντας το συνολικό κόστος μιας καμπάνιας με τον αριθμό των κλικ. Το κόστος της καμπάνιας μπορεί να προσδιοριστεί είτε με μοντέλο κατ ‘αποκοπή είτε με μοντέλο βάσει προσφοράς.

Το κατ ‘αποκοπή μοντέλο χρησιμοποιείται για να χρεώνει στους διαφημιζόμενους ένα σταθερό ποσό για κάθε κλικ. Η τιμή μπορεί να επηρεαστεί από το περιεχόμενο του ιστότοπου ενός εκδότη, όπου οι διαφημιζόμενοι μπορούν να επιλέξουν τους πιο σχετικούς και υψηλής ποιότητας ιστότοπους περιεχομένου για προβολή των διαφημίσεών τους. Οι διαφημιζόμενοι μπορούν να διαπραγματεύονται χαμηλότερα τέλη σε περιπτώσεις που δεσμεύονται για μακροπρόθεσμες συμβάσεις.

Αυτό το μοντέλο είναι ευρέως κοινό στις μηχανές σύγκρισης αγορών, όπου το περιεχόμενο αυτών των ιστότοπων είναι σχεδόν αποκλειστικά πληρωμένες διαφημίσεις.

Το μοντέλο βάσει προσφοράς επιτρέπει στους διαφημιζόμενους να ανταγωνίζονται άλλες εταιρείες σε ιδιωτικές δημοπρασίες που διοργανώνονται από εκδότες ή διαφημιστικά δίκτυα. Κάθε διαφημιζόμενος παρέχει το μέγιστο ποσό που είναι διατεθειμένος να πληρώσει για ένα συγκεκριμένο σημείο διαφημίσεων που βασίζεται συνήθως στις λέξεις-κλειδιά.

Όταν οι διαφημίσεις εμφανίζονται στις σελίδες αποτελεσμάτων μηχανών αναζήτησης (SERPS), η δημοπρασία αρχίζει αυτόματα όταν ενεργοποιείται η αναζήτηση για τις λέξεις-κλειδιά. Το δίκτυο αποφασίζει ποιο διαφημιστή θα εμφανίζει με βάση την τοποθεσία, την ημερομηνία και την ώρα του ερευνητή.

Τα μεγάλα διαφημιστικά δίκτυα επιτρέπουν στους διαφημιζόμενους να εμφανίζουν διαφημίσεις με βάση τα συμφραζόμενα σε ιδιότητες τρίτων. Οι εκδότες φιλοξενούν διαφημίσεις εξ ονόματος του δικτύου και σε αντάλλαγμα λαμβάνουν προμήθειες, ένα μέρος των εσόδων από διαφημίσεις του δικτύου. Αυτές οι ιδιότητες είναι γνωστές ως δίκτυο περιεχομένου και οι διαφημίσεις ονομάζονται συμφραζόμενα επειδή τα διαφημιστικά σποτ συνδέονται με ορισμένες λέξεις-κλειδιά βάσει του περιεχομένου των ιστοσελίδων. Συνήθως, αυτές οι διαφημίσεις έχουν χαμηλότερο ποσοστό κλικ (CTR) και ποσοστό μετατροπής από τις διαφημίσεις που προβάλλονται στο SERPS. 

Κόστος ανά Εμφανίσεις (CPI)/Κόστος ανά Χίλιες Εμφανίσεις (CPM)/Κόστος ανά Μίλι (CPM)

Στο μοντέλο κόστους-ανά-εμφανίσεων, οι διαφημιζόμενοι πληρώνουν για να προβάλλουν τις διαφημίσεις τους σε άλλες τοποθεσίες. Στην ουσία, η μόνη διαφορά μεταξύ CPI και CPM είναι ότι το μοντέλο CPI αναφέρεται στο κόστος ανά μία εμφάνιση και το μοντέλο CPM αναφέρεται στο κόστος ανά χίλιες εμφανίσεις. Το CPM είναι επίσης γνωστό ως κόστος-ανά-μίλι, με το mille να είναι ο λατινικός / ρωμαϊκός ορισμός των χίλιων.

Το κόστος αυτό μετρά την αποτελεσματικότητα και την κερδοφορία αυτών των διαφημιστικών καμπανιών. Το μοντέλο αυτό είναι πολύ παρόμοιο με τα μοντέλα που χρησιμοποιούνται σε τηλεοπτικούς, εκτυπωτικούς και ραδιοφωνικούς σταθμούς όπου οι διαφημιστές πληρώνουν με βάση εκτιμώμενες επιθυμητές ενέργειες.

Μία εμφάνιση μετράει όταν ένας επισκέπτης σε απευθείας σύνδεση προβάλλει το περιεχόμενο μιας ιστοσελίδας που περιέχει διαφημίσεις. Μια ιστοσελίδα μπορεί να περιέχει περισσότερες από μία διαφημίσεις. Οι εμφανίσεις υπολογίζονται από διακομιστές διαφημίσεων και υπάρχουν ενέργειες σε αυτές τις ιστοσελίδες που αποκλείουν ορισμένες δραστηριότητες που δεν πληρούν τις προϋποθέσεις, όπως οι ιστοσελίδες ανανεώνονται για να αποφευχθούν οι περιττοί υπολογισμοί που αυξάνουν το κόστος για τις διαφημιζόμενες εταιρείες και για την αποφυγή δόλιων δραστηριοτήτων όπως ψεύτικες εμφανίσεις.

Το CPI είναι η συνολική δαπάνη διαφήμισης διαιρούμενη με τον αριθμό των εμφανίσεων.

Το κόστος ανά χίλιες εμφανίσεις (CPM) είναι το συνολικό διαφημιστικό κόστος διαιρούμενο με χίλιες εμφανίσεις.

Αυτό το μοντέλο εμπεριέχει κίνδυνο για τους διαφημιζόμενους, καθώς οι επισκέπτες ενδέχεται να μην κάνουν κλικ στις διαφημίσεις και δεν θα δημιουργηθούν μετατροπές. Για τους συνεργάτες είναι ένα πρακτικό μοντέλο επειδή δεν ενδιαφέρονται για μετατροπές, χρειάζονται μόνο όσο το δυνατόν περισσότερη κίνηση.

Κοινόχρηστο Κόστος Ανά Μίλι (Shared CPM)

Αυτό συμβαίνει όταν δύο ή περισσότεροι διαφημιζόμενοι μοιράζονται τον ίδιο χώρο διαφημίσεων για εμφανίσεις διαφημίσεων ή προβολές σελίδων για να εξοικονομήσουν κόστος CPM. Συνήθως, οι εκδότες που προσφέρουν κοινόχρηστο CPM προσφέρουν εκπτώσεις στους διαφημιζόμενους εμπόρους.

Το μοντέλο αυτό εμπνέεται από τις περιστρεφόμενες διαφημιστικές πινακίδες της υπαίθριας διαφήμισης και μπορεί να υλοποιηθεί με δέσμες ανανέωσης ή με ειδικές μονάδες διαφημίσεων εμπλουτισμένων μέσων.

Οι εκδότες που προσφέρουν κοινόχρηστο CPM θα πρέπει να εφαρμόζουν επιπλέον μεθόδους παρακολούθησης για ακριβείς υπολογισμούς εμφανίσεων και χωριστή παρακολούθηση μέσω κλικ για κάθε διαφημιζόμενο που διαφημίζεται.

Προβαλλόμενο Κόστος Ανά Μίλι (vCPM)/Κόστος Ανά Προβαλόμενο Μίλι (CPVM)

Αυτό το μοντέλο τιμολόγησης προέκυψε ως απάντηση στην αναποτελεσματικότητα των διαφημίσεων banner. Κάποιες φορές οι διαφημίσεις βρίσκονται στα κατώτερα μέρη των ιστότοπων, οπότε αν ένας χρήστης ενδιαφέρεται μόνο για το τι βρίσκεται στην κορυφή, δεν θα μπορεί να δει αυτές τις διαφημίσεις ή να δει μόνο ένα μικρό κομμάτι από αυτές, παρόλο που τεχνικά θεωρούνται ως εμφανίσεις . Σε αυτήν την περίπτωση, η ανταμοιβή του εκδότη δεν φαίνεται δίκαιη. Το vCPM επιτρέπει στους διαφημιζόμενους να πληρώνουν μόνο για τις διαφημίσεις που εμφανίζονται πραγματικά στις οθόνες των παραληπτών.

Κόστος ανά Προβολή (CPV) / Πληρωμή ανά Προβολή (PPV)

Το μοντέλο CPV είναι αρκετά μοναδικό. Σε αντίθεση με το CPM, είναι ένα κόστος για μια μόνο προβολή και, κατά συνέπεια, δεν χρησιμοποιείται για τις παραδοσιακές διαφημίσεις banner. Μπορείτε να αντιμετωπίσετε το μοντέλο CPV κατά τη δημιουργία μιας καμπάνιας που χρησιμοποιεί εναλλακτικές μορφές διαφήμισης, όπως διαφημίσεις βίντεο ή διαφημίσεις pop. Προσέξτε ότι τα ποσοστά CPV είναι συνήθως μικρά κλάσματα ενός δολαρίου, οπότε η λάθος εκτίμηση του CPV για CPM μπορεί να αποστραγγίσει τον προϋπολογισμό σας σε χρόνο μηδέν.

Κόστος Ανά Αλληλεπίδραση (CPE)

Παρόλο που φαίνεται παρόμοιο με το μοντέλο CPC, η αλληλεπίδραση δεν καταλήγει πάντα σε κλικ. Το μοντέλο CPE χρησιμοποιείται για συγκεκριμένες μορφές, όπως επεκτάσιμες διαφημίσεις προβολής. Η αφοσίωση ολοκληρώνεται όταν ένας χρήστης κινείται πάνω από μια διαφήμιση, οπότε επεκτείνεται σε μεγαλύτερο μέγεθος ενός πανό. Επειδή αυτό μπορεί να γίνει κατά λάθος, συνήθως ο δείκτης πρέπει να κρατηθεί σε μια διαφήμιση σαν αυτή για τουλάχιστον δύο δευτερόλεπτα για την εμπλοκή που μετράει.

Πληρωμή ανά Κλήση (PPCall)/Κόστος ανά Κλήση (CPCall)

Οι καμπάνιες πληρωμής ανά κλήση είναι ουσιαστικά καμπάνιες Pay-per-Lead, όπου οι εκδότες χρησιμοποιούν τις τηλεφωνικές κλήσεις ως μέσο επικοινωνίας με τους δυνητικούς πελάτες.

Ο διαφημιζόμενος που καθορίζει τις καμπάνιες PPCall θα πληρώσει για τον αριθμό των τηλεφωνικών κλήσεων που δημιουργούνται. Οι πάροχοι PPCall μπορούν να χρεώνουν τις υπηρεσίες τους ανά κλήση, ανά διάρκεια, ανά εμφάνιση ή ανά μετατροπή.

Αυτός ο συγκεκριμένος τύπος διαφημιστικών καμπανιών είναι δημοφιλής για εταιρείες που προσπαθούν να προσεγγίσουν τοπικούς πελάτες, παρόλο που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να προσεγγίσουν τους πελάτες σε όλο τον κόσμο ανάλογα με τις συγκεκριμένες ανάγκες της διαφημιζόμενης εταιρείας.

Οι πελάτες επωφελούνται επειδή συζητούν με τον πωλητή (διαφημιζόμενο) προτού να αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία.

Η ανάπτυξη της αγοράς smartphones μπορεί να είναι υπεύθυνη για την ανάπτυξη και τη δημοτικότητα αυτού του μοντέλου στο εγγύς μέλλον.

Οι διαφημιζόμενοι τείνουν να προτιμούν αυτό το μοντέλο όπου η απάτη μειώνεται σημαντικά (όπως σε περιπτώσεις ηλεκτρονικών ψευδών ή πλαστών κλικ). Οι εκστρατείες PPCall συνήθως κοστίζουν πολύ περισσότερο στους διαφημιζόμενους, αλλά είναι πιο αποτελεσματικές και μετατρέπονται σε υψηλότερα ποσοστά.

Οι έμποροι ορίζουν σχετικές λέξεις-κλειδιά, κατηγορίες και/ή γεωγραφικές τοποθεσίες για τις διαφημίσεις που εμφανίζονται. Οι διαφημίσεις περιέχουν συνήθως το όνομα της εταιρείας, τη διεύθυνση, μια σύντομη περιγραφή και έναν τηλεκατευθυνόμενο τηλεφωνικό αριθμό χωρίς χρέωση του παρόχου PPCall, ο οποίος τελικά ανακατευθύνει τους πιθανούς πελάτες στους πραγματικούς τηλεφωνικούς αριθμούς των διαφημιζόμενων.

Εταιρείες Χρυσού Οδηγού χρησιμοποιούν εκτενώς αυτό το μοντέλο.

Οι πάροχοι χρησιμοποιούν λογισμικό παρακολούθησης κλήσεων για την ανάλυση των αποτελεσμάτων. Με αυτό τον τρόπο μπορούν να παρακολουθήσουν, να καταγράψουν, να προωθήσουν και να μετρήσουν τις κλήσεις. Οι κλήσεις θα προωθηθούν στους τηλεφωνικούς αριθμούς των διαφημιζόμενων εταιρειών ή στα τηλεφωνικά κέντρα των παρόχων προτού διαβιβαστούν στις εταιρείες. Αυτή η διαδικασία αποκλείει τους μη ενδιαφερόμενους πελάτες, έτσι ώστε οι διαφημιζόμενοι να έχουν υψηλότερα ποσοστά μετατροπής.

Αυτό το μοντέλο χρησιμοποιείται και σε καμπάνιες εκτός σύνδεσης, όπως έντυπου υλικού, τηλεόρασης και υπαίθριων διαφημίσεων που εμφανίζουν τους αριθμούς χωρίς χρέωση. Με αυτόν τον τρόπο οι εταιρείες που δεν διαθέτουν ιστότοπο μπορούν να επωφεληθούν από το μοντέλο.

Οι αριθμοί καμπάνιας PPCall μπορούν να εμφανιστούν σε κινητά τηλέφωνα και smartphones, όπου οι πελάτες έχουν μόνο να κάνουν κλικ σε ένα σύνδεσμο στο πρόγραμμα περιήγησης τους χωρίς να χρειάζεται να πληκτρολογήσουν τον αριθμό τηλεφωνικής κλήσης.

Πληρωμή ανά Εγκατάσταση (PPI)

Στο μοντέλο Pay-Per-Install, οι διαφημιζόμενοι θα πληρώνουν τις προμήθειες των εκδοτών με βάση εγκατεστημένα λογισμικά ή εφαρμογές από τους αναφερόμενους επισκέπτες. Οι επισκέπτες θα ερωτηθούν αν θέλουν να κατεβάσουν και να εγκαταστήσουν το λογισμικό στον υπολογιστή τους. Συνήθως, οι διαφημιζόμενοι προσφέρουν δωρεάν εφαρμογές που έρχονται με εφαρμογές adware.

Το Adware είναι ένα λογισμικό που δημιουργεί αυτόματα διαφημίσεις στο διαδίκτυο σε μια διεπαφή ή οθόνη ενός επισκέπτη κατά την εγκατάσταση του λογισμικού. Το λογισμικό adware μπορεί να παράγει έσοδα για τον διαφημιζόμενο είτε για την εμφάνιση των διαφημίσεων είτε για τη βάση πληρωμής ανά κλικ και για κλικ διαφημίσεων.

Πολλοί διαφημιζόμενοι (προγραμματιστές λογισμικού) προσφέρουν δωρεάν το λογισμικό, βασιζόμενοι στις διαφημίσεις adware, για να δημιουργούν έσοδα και να καλύπτουν τα έξοδά τους. Συνήθως, ένα τέτοιο λογισμικό παρακολουθεί την τοποθεσία του επισκέπτη, τις προτιμήσεις του διαδικτύου, τους ιστότοπους που επισκέφθηκε, για να καθορίσει ποιες διαφημίσεις θα εμφανίζονται.

Υπάρχουν πολλές περιπτώσεις όπου το adware λογισμικό χρησιμοποιείται για να βομβαρδίζει τους επισκέπτες με άσχετες, ανεπιθύμητες και δόλιες διαφημίσεις που ονομάζονται κακόβουλα προγράμματα. Και υπάρχουν περιπτώσεις όπου τα botnets λειτουργούν απάτες PPI για τους χειριστές τους όπου ο υπολογιστής του επισκέπτη παραβιάζεται με επανειλημμένες εγκαταστάσεις λογισμικού ή άλλες δόλιες ενέργειες.

Αυτό το μοντέλο γίνεται δημοφιλές λόγω της άνοδου της αγοράς κινητής τηλεφωνίας.

Πληρωμή ανά Λήψη (PPD) / Κόστος-ανά-Λήψη (CPD)

Στο μοντέλο Pay-Per-Download, οι διαφημιζόμενοι θα πληρώνουν τις προμήθειες των εκδοτών βάσει λήψεων των αναφερόμενων χρηστών (αρχεία, λογισμικό, ηλεκτρονικά βιβλία, εφαρμογές, εικόνες, βίντεο, ψηφιακά μέσα, PDF) μορφή.

Υπάρχουν δίκτυα PPD που προσφέρουν λήψεις και οι εκδότες φορτώνουν τα ψηφιακά μέσα τους σε αυτά τα δίκτυα και κάθε φορά που πληρώνονται οι επισκέπτες που κατεβάζουν υλικό εκδότες. Με αυτόν τον τρόπο οι εκδότες έχουν την ευκαιρία να προσφέρουν στους επισκέπτες τους δωρεάν downloads και να κερδίζουν χρήματα αξιοποιώντας αυτό το μοντέλο.

Προσέξτε, όμως, επειδή υπάρχουν πολλά ψευδή δίκτυα PPD που δεν αντισταθμίζουν τις θυγατρικές τους.

Αυτό το μοντέλο γίνεται πολύ δημοφιλές λόγω της αύξησης της κινητής διαφήμισης και των εφαρμογών.

Μίσθωση

Το μοντέλο Tenancy βλέπει τους εμπόρους να πληρώνουν ένα κατ ‘αποκοπή πάγιο τέλος ανά μήνα ανεξάρτητα από τον αριθμό των εμφανίσεων, των κλικ ή των πελατών. Παρόλο που τα αποτελέσματα είναι πολύ δύσκολο να μετρηθούν και δεν υπάρχουν εγγυήσεις, το μοντέλο μίσθωσης μπορεί να προσφέρει μεγάλη έκθεση για μεγάλες εταιρείες και μάρκες.

Υβρίδιο

Το μοντέλο τιμολόγησης Hybrid είναι ο συνδυασμός 2 ή περισσότερων μοντέλων. Χρησιμοποιείται όταν οι έμποροι θέλουν να εντοπίσουν και να επικεντρωθούν σε ολόκληρη την αγορά ή τη διοχέτευση της προσφοράς. Η προσφορά διαφορετικών μοντέλων σε μια διαδικασία μπορεί να ωφελήσει τους εκδότες και τους εμπόρους.

Παρακολούθηση Καμπάνιας CPA

Σε κάθε καμπάνια CPA, υπάρχουν επιθυμητές ενέργειες που πρέπει να παρακολουθούνται και να υπολογίζονται με ακρίβεια.

Παρακολούθηση cookie: Όταν οι επισκέπτες του διαδικτύου κάνουν κλικ στις διαφημίσεις των ιστότοπων των εκδοτών ή όταν κατευθύνονται προς τις τοποθεσίες των εμπόρων (διαφημιζόμενων), τοποθετείται ένας “μπισκότο” στους υπολογιστές τους ώστε ο διαφημιζόμενος ή το δίκτυο θυγατρικών να γνωρίζει ποιος εκδότης είναι υπεύθυνος για την αναφερόμενη επισκεψιμότητα. Το cookie είναι μοναδικό για κάθε εκδότη και κάθε εκδότης έχει τις δικές του μοναδικές συνδέσεις θυγατρικών.

Παρακολούθηση τηλεφώνου: οι διαφημιζόμενες εταιρείες αποδίδονται με μοναδικούς τηλεφωνικούς αριθμούς και όταν οι αριθμοί αυτοί καλούνται από δυνητικούς πελάτες, η δράση κατανέμεται στον αντίστοιχο διαφημιζόμενο.

Προωθητικοί κωδικοί: οι διαφημιστικοί κωδικοί ή οι κωδικοί κουπονιών χρησιμοποιούνται συνήθως για την παρακολούθηση εκστρατειών λιανικής. Ο δυνητικός πελάτης καλείται να χρησιμοποιήσει έναν κωδικό στο ταμείο για να τύχει προσφοράς. Ο κώδικας μπορεί στη συνέχεια να αντιστοιχιστεί στον ιδιοκτήτη των μέσων ενημέρωσης που οδήγησε την πώληση.

Άλλοι Όροι Που Χρησιμοποιούνται Για Υπολογισμούς/Μετρήσεις

eCPA, eCPV, eCPC, eCPM, eCPI, eCPL

Το μικρό «e» που προηγείται του μοντέλου τιμολόγησης φέρνει τη μέτρηση της αποτελεσματικότητας της εκστρατείας. Αυτές οι μετρήσεις έχουν εφευρεθεί με την ενοποίηση. Χάρη σε αυτά, μπορείτε να υπολογίσετε το πραγματικό CPM, CPA, CPL και ούτω καθεξής, ανεξάρτητα από το μοντέλο τιμολόγησης που χρησιμοποιείτε. Για παράδειγμα, μπορείτε να μάθετε την τιμή σας για 1000 εμφανίσεις, ακόμα και αν πληρώνετε μόνο ανά εγκατάσταση.

Για να υπολογίσετε το eCPM, διαιρείτε το συνολικό κόστος της διαφήμισής σας με το συνολικό αριθμό εμφανίσεων και πολλαπλασιάστε το με χίλιες. Για να υπολογίσετε το eCPA, θα διαιρέσετε το συνολικό κόστος διαφήμισης με τον συνολικό αριθμό των ενεργειών. Για να υπολογίσετε το eCPC, διαιρέστε το κόστος διαφήμισης με το συνολικό αριθμό των κλικ. Οι άλλοι υπολογισμοί του eXXX είναι ανάλογοι.

Αποτελεσματικό Κόστος-Ανά-Δράση (eCPA)

Αυτός ο όρος χρησιμοποιείται για τον προσδιορισμό της αποτελεσματικότητας των διαφημιστικών καμπανιών που αγοράζονται από τους διαφημιζόμενους μέσω του κόστους ανά κλικ (CPC), κόστους ανά προβολή (CPI), κόστους ανά μηχανή (CPM) ή κόστους ανά πώληση (CPS).

Με άλλα λόγια, το eCPA λέει στον διαφημιζόμενο τι θα πλήρωνε αν είχε αγοράσει το διαφημιστικό απόθεμα βάσει κόστους ανά δράση.

Εάν ο διαφημιζόμενος αγοράζει απόθεμα με στόχο CPA, αντί να πληρώνει ανά ενέργεια με σταθερό επιτόκιο, ο στόχος του πραγματικού CPA (eCPA) θα πρέπει πάντα να είναι κάτω από το μέγιστο CPA. Όπως περιγράφεται από τον νόμο του Yang, eCPA <CPA. Αυτή η θεμελιώδης άποψη για το ποια θα είναι η απόδοση της καμπάνιας μετατροπής θα χρησιμεύει ως βάση για πολλούς αλγορίθμους βελτιστοποίησης πλατφόρμας αγοράς.

Αποτελεσματικό Κόστος Ανά Εκατομμύριο (eCPM)

Ο Οργανισμός Επαγγελματιών Μάρκετινγκ Μηχανών Αναζήτησης (SEMPO) ορίζει το eCPM ως:

Μια δημοπρασία υβριδικού κόστους-ανά-κλικ (CPC) υπολογίζεται πολλαπλασιάζοντας το CPC με το ρυθμό μετάβασης (CTR) και πολλαπλασιάζοντας αυτό με χίλια. (Αυτό το μοντέλο δημιουργίας εσόδων χρησιμοποιείται από την Google για την ταξινόμηση διαφημίσεων CPM με στόχευση ιστότοπων (στο δίκτυο περιεχομένου Google) έναντι διαφημίσεων CPC με στόχευση λέξεων-κλειδιών (Google AdWords PPC) στην υβριδική τους δημοπρασία.

Στο μάρκετινγκ Διαδικτύου, το πραγματικό κόστος ανά μίλι χρησιμοποιείται για τη μέτρηση της αποτελεσματικότητας του αποθέματος ενός εκδότη που πωλείται (από τον εκδότη) μέσω CPA, CPC ή κόστους ανά ώρα. Με άλλα λόγια, το eCPM ενημερώνει τον εκδότη για το τι θα λάμβανε αν πώλησε το διαφημιστικό απόθεμα σε βάση CPM (αντί CPA, CPC ή Κόστος ανά ώρα). Αυτές οι πληροφορίες μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τη σύγκριση των εσόδων σε όλα τα κανάλια που μπορεί να έχουν πολύ διαφορετική επισκεψιμότητα – υπολογίζοντας τα κέρδη ανά χίλιες εμφανίσεις.

Πραγματικό Κόστος Ανά Μίλι (rCPM)

Η ακριβέστερη προβολή του διαφημιστικού χώρου των τριών, αυτό παρέχει την “πραγματική” αξία, διότι λαμβάνει υπόψη τις συνολικές προβολές που συνέβησαν, όχι μόνο εκείνες που πλήρωναν, πράγμα που είναι σημαντικό όταν καθορίζουμε την αξία ενός χώρου. Ο τύπος για τον προσδιορισμό αυτού του ποσού είναι: rCPM = Έσοδα / (Σύνολο εμφανίσεων / 1000)

Ποσοστό Κλικ (CTR)

Η αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων (CTR) είναι η αναλογία των χρηστών που κάνουν κλικ σε έναν συγκεκριμένο σύνδεσμο στον αριθμό των συνολικών χρηστών που βλέπουν μια σελίδα, ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή μια διαφήμιση. Χρησιμοποιείται συνήθως για να μετρήσει την επιτυχία μιας online διαφημιστικής καμπάνιας για έναν συγκεκριμένο ιστότοπο, καθώς και την αποτελεσματικότητα των καμπανιών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Ποσοστό Προβολής (VTR)

Ο ρυθμός προβολής (VTR), μετρά τον αριθμό των απαντήσεων μετά την εμφάνιση ή προβολή μέσω των εμφανίσεων μέσων προβολής που προβάλλονται κατά τη διάρκεια και μετά από μια διαφημιστική καμπάνια στο διαδίκτυο. Μια τέτοια συμπεριφορά μετά την έκθεση μπορεί να εκφραστεί σε επισκέψεις στο χώρο, γεγονότα στο χώρο, μετατροπές που εμφανίζονται σε μία ή περισσότερες τοποθεσίες Web ή δυνητικά εκτός σύνδεσης.

Το VTR σχετίζεται με τη δημοφιλή μέτρηση του ποσοστού κλικ (CTR), αλλά διαφέρει ως προς το ότι δεν αποτελεί άμεσο μέτρο απόκρισης – αλλά μεταβάλλεται χρονικά και παθητικά, δηλαδή δεν απαιτείται κλικ.

Επίσης, τα παράθυρα προβολής δεν διαθέτουν συγκεκριμένη προκαθορισμένη σελίδα προορισμού, καθώς η επίσκεψη μπορεί να έρθει μέσω ενός άμεσου τύπου ή μέσω ενός άλλου καναλιού ψηφιακού μάρκετινγκ με βάση το κλικ, π.χ. αναζήτηση, ηλεκτρονικό ταχυδρομείο ή κοινωνικά μέσα.

Το TRR είναι το άθροισμα τόσο της απόκρισης προβολής όσο και της αναλογίας κλικ προς αριθμό εμφανίσεων που προέκυψε από την καμπάνια προβολής πολυμέσων.

Ποσοστό Μετατροπής (CVR)

Ο συντελεστής μετατροπής είναι το ποσοστό των επισκεπτών σε έναν ιστότοπο που αναλαμβάνει δράση για να ξεπεράσει την περιστασιακή προβολή περιεχομένου ή την επίσκεψη ιστότοπου, ως αποτέλεσμα ανεπιθύμητων ή άμεσων αιτημάτων από εμπόρους, διαφημιζόμενους και δημιουργούς περιεχομένου.

Ποσοστό μετατροπής = Αριθμός επιτευγμάτων στόχων/επισκέπτες

Οι επιτυχείς μετατροπές ορίζονται διαφορετικά από μεμονωμένους εμπόρους, διαφημιζόμενους και δημιουργούς περιεχομένου. Στους ηλεκτρονικούς εμπόρους λιανικής πώλησης, για παράδειγμα, μια επιτυχής μετατροπή μπορεί να οριστεί ως η πώληση ενός προϊόντος σε έναν καταναλωτή του οποίου το ενδιαφέρον για το στοιχείο αρχικά πυροδότησε κάνοντας κλικ σε μια διαφήμιση banner. Στους δημιουργούς περιεχομένου, μια επιτυχής μετατροπή μπορεί να αναφέρεται σε εγγραφή μέλους, συνδρομή σε ενημερωτικό δελτίο, λήψη λογισμικού ή άλλη δραστηριότητα.

Για ιστότοπους που επιδιώκουν να παράγουν αποκρίσεις εκτός σύνδεσης, για παράδειγμα, τηλεφωνικές κλήσεις ή προσέλευση πελατών σε ένα κατάστημα, η μέτρηση των ποσοστών μετατροπής μπορεί να είναι δύσκολη, επειδή δεν γίνεται αυτόματα εντοπισμός τηλεφωνικών κλήσεων ή προσωπικών επισκέψεων στις πηγές τους, όπως τον Χρυσό Οδηγό, ή παραπομπή. Πιθανές λύσεις περιλαμβάνουν ζητώντας από τον καλούντα ή τον αγοραστή πώς ακούστηκαν για την επιχείρηση και χρησιμοποιώντας έναν αριθμό χωρίς χρέωση στον ιστότοπο που προωθεί την υπάρχουσα γραμμή.

Για ιστότοπους όπου η απόκριση εμφανίζεται στον ίδιο τον ιστότοπο, μπορεί να ρυθμιστεί μια διοχέτευση μετατροπής στο πακέτο ανάλυσης ενός ιστότοπου για την παρακολούθηση της συμπεριφοράς του χρήστη.

Κόστος Ανά Παραγγελία (CPO)

CPO is the cost that you had to spend for each sale. This can be one action that you defined at the CPA. In this model, you understand how much money you spend to make a lead (the person that clicked on the ad) and purchased the product. That means CPO basically describes how much money you spent to generate a single sale.

CPO είναι το κόστος που έπρεπε να ξοδέψετε για κάθε πώληση. Αυτό μπορεί να είναι μια ενέργεια που ορίσατε στο CPA. Σε αυτό το μοντέλο, καταλαβαίνετε πόσα χρήματα ξοδεύετε για να απκ΄τησετε ένα στόχο (το άτομο που έκανε κλικ στη διαφήμιση) και αγόρασε το προϊόν. Αυτό σημαίνει ότι CPO βασικά περιγράφει πόσα χρήματα ξοδέψατε για να δημιουργήσετε μια ενιαία πώληση.

Μπορείτε να υπολογίσετε τον ίδιο τρόπο που κάνατε για το CPA: διαιρέστε το κόστος με βάση τα αποτελέσματα.

CPO = Το ποσό που δαπανήθηκε για μια καμπάνια/συνολικό αριθμό πωλήσεων

ROI (Απόδοση Επένδυσης) / ROAS (Απόδοση Της Δαπάνης Διαφήμισης)

Αυτό είναι ένα μέτρο άμεσης απόδοσης της διαφήμισης. Αναφέρεται στα συνολικά έσοδα μείον το κόστος απόκτησης κοινού που σχετίζεται άμεσα με τα έσοδα.

Μια από τις πιο απλές και ταυτόχρονα βασικές μετρήσεις για κάθε επιχείρηση. Η απόδοση της επένδυσης είναι η σχέση των κερδών σας με το κεφάλαιο που επενδύσατε. Η απόδοση της επένδυσης υπολογίζεται αφαιρώντας την επένδυση από το εισόδημα και διαιρώντας το ποσό αυτό με το ποσό της επένδυσης. Εάν η απόδοση της επένδυσής σας είναι στο 0%, σημαίνει ότι δεν έχετε κάνει ή δεν χάσατε χρήματα για τη δραστηριότητά σας. Μια αρνητική απόδοση επένδυσης (ROI) σημαίνει απώλεια, ενώ μια θετική απόδοση επένδυσης (ROI) ισούται με κέρδος.

Αξία Ζωής (LTV)

Η μέτρηση LTV έχει εξαιρετική σημασία για τους διαφημιζόμενους. Φανταστείτε ότι εκτελείτε μια καμπάνια εφαρμογών για κινητά βάσει του μοντέλου CPI. Ο ρυθμός μετατροπής μπορεί να είναι υψηλός, ίσως να λαμβάνετε πολλές εγκαταστάσεις, αλλά μπορεί να είναι μάταιο εάν οι χρήστες δεν ανοίγουν ποτέ και δεν χρησιμοποιούν την εφαρμογή σας. Αυτό συμβαίνει όταν αρχίσει να παίζει το LTV. Μετράει ένα μέσο κέρδος από έναν χρήστη, ο οποίος είναι πολύ πιο σημαντικός από τον αριθμό των λήψεων.

Ο γενικός τύπος για τον υπολογισμό του LTV είναι το μέσο έσοδο ανά χρήστη (ARPU) διαιρούμενο με το ρυθμό χρέωσης. Προκειμένου να παραμείνουν κερδοφόροι, οι διαφημιζόμενοι πρέπει να διατηρούν το ποσοστό CPA ή CPI χαμηλότερο από το LTV.

Μοντέλα Βασισμένα Σε Επίπεδα

Ενός Επιπέδου – Σε ένα πρόγραμμα μάρκετινγκ θυγατρικών σε ένα επίπεδο, οι εκδότες πληρώνονται με βάση τις άμεσες πωλήσεις παραπομπής τους ή την άμεση επισκεψιμότητα παραπομπής στους εμπόρους.

Δύο βαθμίδες – Στα προγράμματα μάρκετινγκ θυγατρικών σε δύο επίπεδα, οι θυγατρικές πληρώνονται όχι μόνο για τις πωλήσεις που πραγματοποιήθηκαν από τις παραπομπές τους στους ιστότοπους των εμπόρων, αλλά και για τις πωλήσεις που πραγματοποίησαν οι παραπομπές των παραπομπών τους οι οποίοι υπογράφηκαν και έγιναν θυγατρικές των εμπόρων μέσω των συνδέσμων τους.

Πολλαπλών Επιπέδων – Σε αυτό το είδος θυγατρικών θυγατρικών μάρκετινγκ παίρνουν αμοιβές προμηθειών για τις θυγατρικές και τις παραπομπές σε διάφορες βαθμίδες στο δίκτυο θυγατρικών. Το μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων (MLM) χρησιμοποιείται για την πώληση προϊόντων ή υπηρεσιών όπου τα έσοδα της εταιρείας MLM προέρχονται από μη μισθωτό εργατικό δυναμικό (επίσης αποκαλούμενοι εταίροι, πωλητές, διανομείς, ανεξάρτητοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων …) που πωλούν τα προϊόντα / υπηρεσίες, ενώ τα κέρδη των συμμετεχόντων προέρχονται από ένα σύστημα πυραμιδικής προμήθειας.

Παρόλο που κάθε εταιρεία MLM υπαγορεύει το δικό της “σχέδιο αποζημίωσης” για την πληρωμή τυχόν κερδών στους αντίστοιχους συμμετέχοντες, το κοινό χαρακτηριστικό που υπάρχει σε όλα τα MLM είναι ότι τα προγράμματα αποζημίωσης θεωρητικά αποπληρώνουν τους συμμετέχοντες μόνο από δύο πιθανές ροές εσόδων.

Το πρώτο ρεύμα αποζημίωσης μπορεί να καταβληθεί από τις προμήθειες που πραγματοποιούν οι συμμετέχοντες απευθείας στους δικούς τους λιανικούς πελάτες. Το δεύτερο ρεύμα αποζημίωσης μπορεί να καταβληθεί από προμήθειες με βάση τις πωλήσεις που πραγματοποίησαν άλλοι διανομείς που παραπέμφθηκαν από τον συμμετέχοντα, ο οποίος είχε προσλάβει άλλους συμμετέχοντες στην εταιρεία MLM. στην οργανωτική ιεραρχία των MLM, αυτοί οι συμμετέχοντες αναφέρονται ως “downline” διανομείς.

Το Μέλλον

Ποιο από τα παραπάνω μοντέλα θα λειτουργήσει καλύτερα για την περίπτωσή σας;

Όπως γνωρίζετε ήδη, κάθε μοντέλο έχει τα δικά του πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα, διαφορετικά για τους διαφημιζόμενους (έμπορους) και τους εκδότες (θυγατρικές).

Το πιο δημοφιλές και ευρέως χρησιμοποιούμενο μοντέλο είναι το Pay-Per-Sale, το οποίο εξαλείφει τον κίνδυνο για τους διαφημιστές όπου πληρώνουν μόνο για πωλήσεις και αγορές, αναγκάζοντας τους εκδότες όχι μόνο να αποκτήσουν κυκλοφορία αλλά να συμμετάσχουν, να επικοινωνήσουν και να αλληλεπιδράσουν με δυνητικούς πελάτες και τελικά προετοιμάζει τους επισκέπτες για τις πωλήσεις και τις αγορές, προκειμένου να μεγιστοποιήσουν τις μετατροπές.

Οι συνεργάτες πρέπει να δημιουργούν αξιοσημείωτο περιεχόμενο, έρευνες προϊόντων, ενημερωτικά δελτία, εκστρατείες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, αναρτήσεις ιστολογίου, σελίδες προορισμού και άλλα ψηφιακά μέσα, όπως ηχητικά μηνύματα, βίντεο, podcasts, webinars ή/και να δημιουργούν ισχυρή παρουσία κοινωνικών μέσων. με στόχο τη μεγιστοποίηση των μετατροπών.

Αυτό ισχύει για περιβάλλοντα Pay-per-Sale (PPS), pay-per-lead (PPL), pay-per-download (PPD), pay-per-κλήση (PPCall) όπου οι εκδότες πρέπει να οδηγούν τις μετατροπές.

Τα μοντέλα κόστους-ανά-εμφάνιση (CPI), κόστος ανά μίλι (CPM) και κόστος-ανά-κλικ (CPC) δεν είναι τόσο δημοφιλή και είναι αυτά που συνεπάγονται υψηλότερο κίνδυνο για τους διαφημιζόμενους, μετατροπές και πωλήσεις. Σε τέτοια μοντέλα, οι εκδότες δεν χρειάζεται να ανησυχούν για στοχευμένη επισκεψιμότητα και μετατροπές (αν και η στοχευμένη κίνηση έχει ως αποτέλεσμα περισσότερες ενέργειες και τελικά μετατροπές). Χρειάζονται μόνο εμφανίσεις (προβολές σελίδας ή διαφημίσεων) ή στη χειρότερη περίπτωση κλικ στις εμφανιζόμενες διαφημίσεις.

Και αυτή είναι η κύρια διαφορά μεταξύ των μοντέλων CPI και CPC, όπου στο CPI η επιθυμητή ενέργεια είναι μια εμφάνιση (προβολή διαφήμισης) και στο CPC η ενέργεια είναι το κλικ της διαφήμισης.

Τα μοντέλα CPC και CPM χρησιμοποιούνται ως επί το πλείστον στο μάρκετινγκ αναζήτησης με πληρωμή, όπου οι εκδότες ή οι διαφημιζόμενοι πληρώνουν για την εμφάνιση των διαφημίσεών τους σε τοποθεσίες τρίτου μέρους ή στις λίστες των μηχανών αναζήτησης.

Το Μέλλον Των Μοντέλων Τιμολόγησης

Θα ήθελα να μοιραστώ μια πολύ ενδιαφέρουσα γνώμη για το μέλλον των μοντέλων διαφήμισης από τον Kohki Yamaguchi στην ιστοσελίδα MarketingLand

Η παραδοσιακή τιμολόγηση CPM δεν θα εξαφανιστεί. Πολλές εκστρατείες επικεντρώνονται περισσότερο στην επωνυμία παρά στην άμεση ανταπόκριση, στην οποία οι εμφανίσεις και η προσέγγιση είναι σημαντικά μέτρα επιτυχίας της καμπάνιας. Ωστόσο, σημειώνεται πρόοδος όσον αφορά τις εναλλακτικές λύσεις και τις βελτιώσεις στα υπάρχοντα μοντέλα.

Η τιμολόγηση βάσει μετατροπών είναι βέβαιο ότι θα αποκτήσει ευρύτερη υιοθέτηση στο μέλλον. Η κλιμάκωση θα γίνει λιγότερο προβληματική καθώς βελτιώνονται οι αλγόριθμοι πρόβλεψης.

Επίσης συναρπαστικό είναι η πιθανή ανάπτυξη ολοκληρωμένων μορφών διαφήμισης που επιτρέπουν μετατροπές απευθείας στην αγγελία ή στον ιστότοπο, όπως οι κάρτες παραγωγής στόχων του Twitter. Αυτές οι νέες μορφές διαφήμισης πρέπει να επιτρέπουν τις καμπάνιες να εκτελούνται με την αποτελεσματικότητα των καμπανιών CPL, αλλά κοντά στην κλίμακα καμπανιών CPC / CPE.

Ο αριθμός διαφορετικών μοντέλων τιμολόγησης θα συνεχίσει να αυξάνεται στο μέλλον, καθώς οι πλατφόρμες και τα μέσα ενημέρωσης ανταγωνίζονται για ένα μερίδιο του διαφημιστικού προϋπολογισμού. Καθώς αυξάνεται ο αριθμός των επιλογών, είναι σημαντικό οι διαφημιζόμενοι να κατανοούν τις αντιθέσεις μεταξύ των μοντέλων τιμολόγησης, προκειμένου να επιλέξουν τον συνδυασμό που είναι ο πλέον κατάλληλος για τους στόχους της καμπάνιας τους και τη διαθεσιμότητα πόρων.

Kohki Yamaguchi, 29 Αυγ, 2014

Επίλογος

Χάριν του συγκεκριμένο μοντέλου προώθησης αγαθών κατάφερα να δημιουργήσω μία διαδικτυακή επιχείρηση χωρίς να επενδύσω σχεδόν καθόλου χρήματα. Επένδυσα μόνο σε προσωπική εργασία. 

Μέσα σε λίγα χρόνια κατάφερα να βοηθήσω εκαντοντάδες εταιρείες του εξωτερικού να αυξήσουν τις πωλήσεις τους ως εκδότης μάρκετινγκ. 

Από το τέλος του 2019, ο ιστότοπος αυτός λειτουργεί πλέον και ως ανεξάρτητη εταιρεία παροχής υπηρεσιών μάρκετινγκ.

Θέλετε να μάθετε πως μπορείτε κι εσείς να δημιουργήσετε μία διαδικτυακή επιχείρηση μέσω του μάρκετινγκ θυγατρικών;

Μπορούμε να σας βοηθήσουμε με τα ιδιωτικά μας εργαστήρια κατάρτισης.

Προγραμματίστε μία συνέντευξη σε μορφή βιντεο-κλήσης για να κατανοήσουμε τις εμπειρίες, την κλίση, και του στόχους σας και να επιλέξουμε μαζί τον κλάδο με τον οποίο μπορείτε να ξεκινήσετε να εργάζεστε άμεσα.

ΕΡΓΑΣΤΗΡΙΑ

ΠΡΟΩΘΗΣΗ ΑΓΑΘΩΝ/ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ

ΔΙΑΔΥΚΤΙΑΚΑ ΜΕΣΩ ZOOM/

Ή ΖΩΝΤΑΝΑ ΣΤΟ ΧΩΡΟ ΣΑΣ

Με τον: Αναστάσιο Τζώρτζη

*Τα 2 πρώτα εργαστήρια παραδίδονται δωρεάν

ιδιωτικα εκπαιδευτικα εργαστηρια μπανερ

Ακόμη ένα άρθρο τελίωσε, εδώ στην Υποστήριξη της Διαδικτυακής Αγοράς. Περιμένω τις σκέψεις και τα σχόλιά σας. Μέχρι την επόμενη φορά, να είστε όλοι καλά.

Αναστάσιος Τζώρτζης

Αναστάσιος Τζώρτζης

Ειδικός Σύμβουλος Μάρκετινγκ, Επιχειρηματίας

Επιχειρηματίας από το 1992, απόφοιτος Διοίκησης Επιχειρήσεων του Πανεπιστημίου Μακεδονίας. 

Από τα τέλη του 2014, έπεσε στα δίχτυα του διαδικτυακού μάρκετινγκ και έκτοτε βοήθησε εκατοντάδες επιχειρήσεις του εξωτερικού να αυξήσουν τις πωλήσεις και το πελατολόγιο τους.

Απολαμβάνει την ανάγνωση, τη μουσική και τις τέχνες, τα μαθηματικά, το σκάκι, τον καφέ, το κολύμπι, τα Audi και να περνάει ποιοτικές ώρες με τα παιδιά του.

Όλα Τα Μοντέλα Τιμολόγησης Εν Δράσει

Επόμενο Κεφάλαιο

Ιστότοποι Του Μάρκετινγκ Θυγατρικών

Πηγές Του Μάρκετινγκ Θυγατρικών

Ο απόλυτος οδηγός για να σας βοηθήσει να κυριαρχήσετε σε κάθε πτυχή αυτού του επιχειρηματικού μοντέλου

0 Comments

Submit a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *

The "7 Ideals" Marketing Methodology

The "7 Ideals" Marketing Methodology

 

We are so excited to announce a new series of workshops.

 We'll be showing you the power of our methodology when it comes to building and growing businesses.

Market research, competition analysis, assets evaluation, creating info-products, sales funnels, paid advertising, social media, video channel, podcast, social audio, and so much more

 

*Exclusive free bonuses, resources, services, and discounts for our subscribers for a lifetime

 

You have Successfully Subscribed!

Pin It on Pinterest

Share This