Το γνωρίζατε ότι κάποιοι επιχειρηματίες χρησιμοποιούν μία ειδική τεχνική μηνυμάτων για να προσελκύσουν όχι μόνο αγοραστικό κοινό αλλά και για να δημιουργήσουν ένα κίνημα, ένα κοινωνικό σύνολο με κοινές πεποιθήσεις, πιστεύω, και ιδανικά;

Οι περισσότεροι όμως επιχειρηματίες που ανακαλύπτουν ότι υπάρχει μια τέτοια προσέγγιση μάρκετινγκ, δυσκολεύονται να υιοθετήσουν την τεχνική. Υπάρχει ένας κοινός φόβος.

Ξέρω, μερικές φορές είναι δύσκολο να πιστέψουμε σε μια τέτοια απίστευτη ευκαιρία.

Σκέφτεστε…Πώς  θα ήταν δυνατόν να δημιουργήσω ένα κίνημα, σωστά; Ποιος θα με ακούσει, ποιος θα με ακολουθήσει;

Ναι, η μέθοδος αυτή δεν είναι πολύ συνηθισμένη και φαντάζει λίγο ακραία. Αλλά πιστέψτε με, δεν είναι τόσο δύσκολο όσο ακούγεται.

Τι είναι λοιπόν όλο αυτό; Πώς μπορώ τελικά να δημιουργήσω ένα κίνημα; Για ποια προϊόντα και υπηρεσίες λειτουργεί; Μπορώ να κερδίσω χρήματα χρησιμοποιώντας αυτήν την προσέγγιση;

Τα μηνύματα που προορίζονται για τη δημιουργία κοινοτήτων και κινημάτων είναι μια προσέγγιση μάρκετινγκ που αποτελείται από 3 στοιχεία.

Ένας χαρισματικός ηγέτης ή ένας ελκυστικός χαρακτήρας (ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης, μια μάρκα, κάποιος με μήνυμα), μια αιτία (η κουλτούρα σας) και μια νέα ευκαιρία (το όχημα της αλλαγής).

Αυτή η προσέγγιση βοηθά τα εμπορικά σήματα να υιοθετήσουν μια στρατηγική όπου δεν πωλούν απλώς ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, δημιουργούν μια κοινότητα, ένα κίνημα.

Και τα κινήματα επιτρέπουν στους ανθρώπους να ενώνονται για ένα κοινό ενδιαφέρον, πάθος ή σκοπό. Όταν συμβαίνει αυτό, οι άνθρωποι δεν αυτοπροσδιορίζονται ως πελάτες της μάρκας, παρά ως πιστοί οπαδοί ενός κινήματος που έχει έναν ηγέτη, το εμπορικό σήμα.

Γιατί οι μάρκες, οι επιχειρηματίες και τα άτομα που θέλουν να διαδώσουν ένα μήνυμα θα ήθελαν να ακολουθήσουν αυτήν την προσέγγιση;

Γιατί όταν υιοθετείς μια τέτοια μεθοδολογία μάρκετινγκ τραβάς την προσοχή. Και όλοι γνωρίζουμε πόσο ανταγωνιστικό είναι το επιχειρηματικό τοπίο στο διαδίκτυο και εκτός διαδικτύου. Η έλκυση της προσοχής των πελατών έχει τεράστια σημασία. Και η επιτυχής προσέλκυση πελατών προσδίδει στις επωνυμίες ορμή, έναν αέρα, δημιουργεί αυτοπεποίθηση.

Όταν έχεις ορμή και όλο και περισσότεροι άνθρωποι έλκονται από το μήνυμά σου, δημιουργείς σιγά σιγά μια κίνηση, ένα κίνημα, μια μικρή κοινότητα.

Γιατί η Disney χρησιμοποιεί έναν πλασματικό χαρακτήρα όπως ο Μίκυ Μάους; Πρόκειται για τον χαρισματικό ηγέτη που αναφέραμε. Ο Μίκυ δημιούργησε ένα κίνημα. Οι άνθρωποι μπορούν να σχετίζονται με τους πλασματικούς χαρακτήρες πολύ περισσότερο από ό, τι με τις απρόσωπες μάρκες.

Οι μάρκες που πωλούν μόνο προϊόντα και υπηρεσίες είναι άδειες από συναισθήματα, είναι μηχανές χρήματος.

Και κανείς δεν σχετίζεται με μηχανές.

Και το μεγάλο ερώτημα είναι…πώς τραβάμε την προσοχή των πελατών ούτως ή άλλως;

Πρώτον, πρέπει να είσαι παθιασμένος. Και πρέπει να ακολουθήσετε τη διαδικασία για τη δημιουργία μηνυμάτων που προορίζονται για τη συνάθροιση μιας ομάδας ανθρώπων κατά από μιά κοινή στέγη.

Θα επιλέξετε μια μικρή υποκατηγορία αγοραστών, θα στοχεύσετε σε μια πολύ συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων που έχουν ένα κοινό πρόβλημα που θα λύσετε παρουσιάζοντας το προϊόν σας ως λύση στο πρόβλημά τους και ως φορέα για μια νέα ευκαιρία ( επιθυμητό αποτέλεσμα) για τους ιδανικούς πελάτες σας χρησιμοποιώντας γλώσσα με την οποία μπορούν να σχετίζονται και να κατανοούν πλήρως.

Απαιτεί ανοιχτό μυαλό, έρευνα αγοράς και ειδική γλώσσα μάρκετινγκ κ πωλήσεων.

Μηνύματα Μάρκετινγκ Για Δημιουργία Κινήματος

Photo by Edwin Andrade/Unsplash

Γιατί; Πλεονεκτήματα

Τα πλεονεκτήματα της χρήσης αυτού του είδους μηνυμάτων στο μίγμα μάρκετινγκ είναι αμέτρητα, αλλά ας συζητήσουμε τα πιο σημαντικά.

• Η μάρκα σας γίνεται κάτι περισσότερο, δεν πουλάτε μόνο ένα προϊόν ή μια υπηρεσία.
• Η μάρκα σας γίνεται προσωπική.
• Διακρίνετε καλύτερα τις ανάγκες των πελατών σας, τα προβλήματά τους, τις απογοητεύσεις, τις ανάγκες και τα θέλω τους και τι θέλουν να δουν να αλλάζει, το αποτέλεσμα που επιδιώκουν
• Κερδίζετε την προσοχή μιλώντας μια γλώσσα που μιλά απευθείας στο κοινό -στόχο σας.
• Κερδίζετε την εμπιστοσύνη τους αναγνωρίζοντας τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι άνθρωποι της μικρής υποκατηγορίας την οποία επιλέξατε να υπηρετήσετε
• Σχεδιάζετε ένα απόλυτα σαφές μήνυμα που οι πελάτες σας κατανοούν και σχετίζονται με αυτό
• Το προϊόν σας τοποθετείται ως όχημα αλλαγής
• Χτίζει ορμή
• Συνειδητοποίηση μάρκας, αξιοπιστία, εμπιστοσύνη και ενίσχυση
• Αίσθηση κοινότητας, σχέσης και πολιτισμού
• Δέσμευση κοινού, δημιουργία μόδας και καλλιέργεια επικοδομοιτικών σχέσεων
• Δέσμευση πελατών, απόλαυση, πίστη και διατήρηση
• Βαθύτερη σύνδεση με το κοινό
• Προσελκύετε ιδανικούς πελάτες και απωθείτε αυτούς που δεν θέλετε
• Τοποθέτηση και σήμανση ηγετών, επίδειξη εμπειρογνωμοσύνης και επίδειξη εξουσίας και ικανότητας
• Εξάλειψη ανταγωνισμού
• και άλλα

Υποκατηγορία Αγοράς

Υπάρχει ένας όρος στα Αγγλικά που λέει ότι τα καλά λεφτά κρύβονται στις αγοραστικές υποκατηγορίες.

Και παραπέμπει στο να κατακτήσεις τη συγκεκριμένη υποκατηγορία αγοραστών.

Το micro-niche είναι μια πολύ μικρή υποκατηγορία γοραστών, μια πολύ καλά στοχευμένη ομάδα ανθρώπων που έχουν ένα κοινό πρόβλημα που επιλύετε με τη διαδικασία, το προϊόν και την τοποθέτησή σας.

Η στόχευση μιας μικρο-θέσης σας δίνει σαφήνεια. Είναι ευκολότερο να στοχεύσετε σε μια μικρή ομάδα ανθρώπων και από εκεί να επεκταθείτε σε νέες αγορές, νέο κοινό, να αναπτύξετε νέα προϊόντα και ούτω καθεξής.

Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα εν λόγω μηνύματα για να στοχεύσετε μια μεγαλύτερη κατηγορία αγοραστών και κοινού.

Αλλά οι μεγάλες αγοραστικές κατηγορίες λειτουργούν καλύτερα για καθιερωμένες μάρκες με ισχυρή παρουσία και κύρος.

Για ποιον και για τι είναι

Λειτουργεί για:

• Ψηφιακά προϊόντα
• Επαγγελματικές υπηρεσίες
• Καταστήματα λιανικής
• Ηλεκτρονικό εμπόριο
• Παραδοσιακές και τοπικές επιχειρήσεις
• Λογισμικό
• Ιστότοποι συμμετοχής
• Κυκλοφορίες βιβλίων
• Προπόνηση
• Συμβουλευτική
• και ούτω καθεξής

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα εν λόγω μηνύματα μάρκετινγκ για να:

• Δημιουργήστε μια νέα επιχείρηση από την αρχή
• Ξεκινήστε ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία
• Ανάπτυξη και κλιμάκωση υφιστάμενων επιχειρήσεων
• Προωθήστε τα προϊόντα άλλων εταιρειών ως συνεργάτης/εκδότης
• Προσεγγίστε νέο κοινό
• Αυξήστε τις μετατροπές
• Δημιουργήστε την αναγνωρισιμότητα της μάρκας, την εμπιστοσύνη, την εξουσία, το κύρος
• και άλλα

Θα μπορείτε επίσης να:

• Κάντε ένα λανσάρισμα προϊόντος
• Εκτελέσετε προωθήσεις θυγατρικών και συνεταίρων
• Εκτελέστε διαφημίσεις επί πληρωμή σε μηχανές αναζήτησης, κοινωνικά μέσα και άλλες πλατφόρμες
• Κάντε αναγνώριση επωνυμίας και τοποθέτηση ηγέτη
• Ξεκινήστε καμπάνιες μάρκετινγκ άμεσης απάντησης
• Create guerrilla marketing campaigns
• Δημιουργήστε εκστρατείες μάρκετινγκ ανταρτών
• Κάντε μάρκετινγκ περιεχομένου
• Μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
• Ξεκινήστε διαδικτυακές προκλήσεις
• και τόσα άλλα

Παραδείγματα Μηνυμάτων Μαρκετινγκ Για Τη Δημιουργία Κινήματος

Επιτρέψτε μου να περάσω γρήγορα από τα σχόλια και τις ερωτήσεις που έλαβα τις τελευταίες 5 ημέρες στις παρασκηνιακές συνεδρίες.

Δεν θα αναφέρω ονόματα, ούτε προϊόντα. Θα αναφέρω προϊόντα και υπηρεσίες χωρίς να τα προσδιορίζω και θα δώσω μερικά παραδείγματα.

Παράδειγμα #1:

Κάποιος ρώτησε … Νιώθω απογοήτευση. Η μέρα 1 ήταν φανταστική και οι μέρες 2 και 3. Αλλά την ημέρα 4 ένιωσα σαν ηλίθιος. Δεν νομίζω ότι αυτή η εκπαίδευση μπορεί να με βοηθήσει να πουλήσω το προϊόν μου Χ. Δεν προσφέρω υπηρεσία ή εκπαίδευση μόνος μου. Θέλω οι πελάτες μου να παραγγείλουν το προϊόν Χ online. Πώς μπορώ να δημιουργήσω μια κοινότητα με αυτό το προϊόν;

Λοιπόν, είναι δύσκολο να το φανταστούμε μερικές φορές, αλλά μπορείτε να δημιουργήσετε ένα κίνημα για οποιοδήποτε προϊόν ή υπηρεσία. 

Πρέπει να απομακρύνετε αυτό το προϊόν για λίγο. Κλείστε τα μάτια σας και φανταστείτε μόνο τα οφέλη του προϊόντος. Το αποτέλεσμα του προϊόντος για τους πελάτες σας. Ίσως καταναλώνετε το ίδιο προϊόν. Τι σας προσφέρει; Είναι ασφάλεια; Χαρά? Μια καλή γεύση αν μπορείτε να το γευτείτε;

Σκεφτείτε τι κάνει το προϊόν, όχι πώς φαίνεται και πώς ονομάζεται. Αυτή είναι η επιφάνεια. Οι άνθρωποι αγοράζουν αυτό το προϊόν επειδή χρειάζονται το αποτέλεσμα.

Όταν αγοράζω εισιτήριο για ταινία αγοράζω ψυχαγωγία.

Όταν αγοράζω αυτοκίνητο, αγοράζω κύρος και ιδιότητα. Κάποιος άλλος μπορεί να αγοράσει αυτοκίνητο για μεταφορά ή να κάνει δουλειά.

Όταν αγοράζω τα αγαπημένα μου μακαρόνια, θέλω τη γεύση και τη μυρωδιά του.

Όταν αγοράζω ένα πρόγραμμα κατάρτισης, πρέπει να εκπαιδευτώ, να ολοκληρώσω ορισμένα πράγματα και να επιτύχω τους στόχους μου.

Όταν γνωρίζετε τα οφέλη του προϊόντος και είστε ξεκάθαροι ποιους προσπαθείτε να προσεγγίσετε, το κοινό-στόχο σας, τότε θα μπορείτε να δημιουργήσετε μια ανταλλαγή μηνυμάτων με σκοπό να ξεκινλησετε ένα κίνημα και να προσελκύσετε άτομα στην κουλτούρα σας.

Και τώρα έχω απαντήσει στο 2ο μέρος της ερώτησης, Αυτό είναι το 2ο μισό από αυτό που χρειάζεστε για να δημιουργήσετε ένα κίνημα. Γνωρίζοντας το κοινό -στόχο σας, το “ποιος”. Τα άτομα που θέλετε να εξυπηρετήσετε.

Να είστε παθιασμένοι και να γνωρίζετε τους ιδανικούς πελάτες σας. Αυτό είναι το μόνο που χρειάζεται για να δημιουργηθεί ένα κίνημα.

Αυτό είναι εξαιρετικά σημαντικό. Καθώς διαφορετικοί άνθρωποι εκτιμούν τα πράγματα διαφορετικά, θέλετε να προσελκύσετε εκείνους με τους οποίους μοιράζεστε κοινές αξίες.

Αν ήθελα να πουλήσω αυτοκίνητα, για παράδειγμα, θα πουλούσα μόνο σε άτομα που αγοράζουν αυτοκίνητα για να προσθέσουν κύρος στη ζωή τους. Δεν θα πουλούσα αυτοκίνητα σε όσους τα αγοράζουν μόνο για μέσα μεταφοράς. Δεν διαφωνώ μαζί τους ούτε καταψηφίζω την άποψή τους. Είναι ελεύθεροι να αγοράσουν αυτοκίνητο για να κάνουν δουλειά. Ακόμα και εγώ είχα αγοράσει αυτοκίνητο μόνο για να κάνω μια δουλειά.

Αλλά θα επικεντρωθώ σε εκείνους που αγοράζουν αυτοκίνητα για κύρος. Αυτή είναι η ομάδα των ανθρώπων με τους οποίους θέλω να υπηρετήσω και να συνδεθώ.

Δεν προσπαθώ να τους ικανοποιήσω όλους.

Γι ‘αυτό ξεκινάω από χαμηλά.

Επιλέγω μια συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων με κοινά ενδιαφέροντα και αξίες και τους παρουσιάζω το προϊόν ή την υπηρεσία μου ως όχημα για μια νέα ευκαιρία.

Παράδειγμα #2:

Κάποιος άλλος ρώτησε…Τάσο, ξέρεις, πουλάω ασφαλιστικά προγράμματα από πόρτα σε πόρτα. Πώς στο καλό θα δημιουργήσω ένα κίνημα για αυτό; Αυτό είναι αδύνατο. Θα με γελάσουν. Θα με θεωρήσουν ανόητο.

Είπα…μερικοί άνθρωποι θα πιστεύουν ότι είσαι ηλίθιος ούτως ή άλλως. Αλλά αυτό δεν πρέπει να σας εμποδίσει να κυνηγήσετε το όραμά σας.

Ξέρουμε ότι δεν είσαι ηλίθιος. Προσπαθείς να δημιουργήσεις ένα κίνημα, δεν είσαι φυσιολογικός, αυτό είναι όλο.

Σχετικά:

• Entrepreneurs are not normal people

Ας συζητήσουμε την περίπτωση του Πέδρο Άνταο. Ήταν οικονομικός προγραμματιστής, πουλούσε ένα βαρετό προϊόν, όπως το περιγράφει.

Δεν πουλούσε ασφάλιση, αλλά η φύση του προϊόντος είναι πολύ παρόμοια.

Ο Πέδρο πήρε θέση για τους κατοίκους ηλικίας συνταξιοδότησης στην κομητεία Σολάνο της Βόρειας Καλιφόρνια. Βοήθησε αυτούς τους ανθρώπους να γίνουν συνταξιούχοι και ελεύθεροι. Αυτό ήταν το κύριο σύνθημα.

Ήταν σε θέση να εφαρμόσει μηνύματα με βάση την κίνηση.

Κατάλαβε ότι πολλοί άνθρωποι που συνταξιοδοτούνταν φοβόντουσαν. Ήταν ανασφαλείς, νευρικοί και ανησυχούσαν μήπως χάσουν όλα τα χρήματά τους πριν το καταλάβουν.

Αυτό ήταν ένα τεράστιο πρόβλημα που ο Πέδρο επέλεξε να λύσει.

Πήρε θέση ενάντια στην κλασική επενδυτική βιομηχανία της Wall-Street. Οι γιγαντιαίες εταιρείες δεν εξηγούσαν τα πράγματα στους πελάτες τους ξεκάθαρα, τους κρατούσαν σε σύγχυση, οπότε δεν είχαν ιδέα τι πραγματικά συνέβαινε.

Αποφάσισε να μιλήσει σε αυτούς τους ανθρώπους σε απλή γλώσσα, να τους δώσει σαφήνεια να κατανοήσουν τις επιλογές τους, ώστε να μπορούν να λαμβάνουν καλά ενημερωμένες αποφάσεις.

Οργάνωσε μερικές μικρές εκδηλώσεις και πάρτι όπου εξήγησε τα οικονομικά του σχέδια σε εύκολα κατανοητή γλώσσα.

Επέλεξε να προωθήσει μόνο ένα βασικό προϊόν, χωρίς χρεώσεις και πρόσθεσε έναν λογαριασμό που προστατεύεται από τον κύριο λογαριασμό. Δεν ήθελε να εκπροσωπήσει κάθε χρηματοπιστωτική εταιρεία εκεί έξω, σε έναν κλάδο αξίας 3 τρισεκατομμυρίων δολαρίων. Εγγυήθηκε επίσης ότι οι αποταμιεύσεις των ανθρώπων δεν θα μειωθούν ποτέ. Το θέμα είναι ότι οι άνθρωποι δεν είχαν ιδέα ότι υπάρχει ένα τέτοιο προϊόν και η συντριπτική πλειοψηφία των χρηματοπιστωτικών οργανισμών δεν ήταν καν πρόθυμοι να πουλήσουν τέτοια προϊόντα.

Στόχευσε γυναίκες 55+ ετών στο Βακαβίλ – πάνω κάτω 20 μίλια, νοσοκόμες, ανύπαντρες και χριστιανές.

Στη συνέχεια, μπόρεσε να στοχεύσει αυτήν την ομάδα ανθρώπων δημοσιεύοντας ένα σύντομο βιβλίο που σχεδιάστηκε ειδικά για αυτούς. Ο τίτλος ήταν “Συνταξιούχος + Δωρεάν”, τα χρώματα ήταν ροζ και πορτοκαλί, θηλυκά, δείχνοντας μια κυρία στο αυτοκίνητο.

Αυτή η εκστρατεία απογειώθηκε γρήγορα σαν τρελή.

Ο Pedro Adao είναι ένας άλλος ειδικός που μοιράζεται μηνύματα που δημιουργούν κινήματα στο εκπαιδευτικό του πρόγραμμα, “Crush it with Challenges”.

Παράδειγμα #3:

Η Ντανιέλ, κομμώτρια, ανακάλυψε έναν τρόπο να προωθήσει τη μοναδική της διαδικασία σε γυναίκες της ανώτερης μεσαίας τάξης που ήθελαν μακρύτερα και πιο γεμάτα μαλλιά, τοποθετώντας τη μέθοδό της που ονομάζεται «φυσικές σειρές με χάντρες» ως τρόπο για τις γυναίκες να αποκτήσουν ομορφιά και αυτοπεποίθηση.

Δεν τοποθέτησε το προϊόν της ως προϊόν μαλλιών αλλά ως προϊόν ομορφιάς και αυτοπεποίθησης.

Αυτό έκανε όλη τη διαφορά.

Παράδειγμα #4:

Ο Stephen και η Chelsea, ένα ζευγάρι με ένα μικρό παιδί είχαν ήδη ένα προϊόν που δεν μπορούσαν να το πουλήσουν αποτελεσματικά. Ένα εκπαιδευτικό πρόγραμμα που διδάσκει τους ανθρώπους πώς να κερδίζουν χρήματα στο Amazon με το FBA.

Δεν μπορούσαν να το πουλήσουν γιατί υπήρχαν εκατοντάδες αν όχι χιλιάδες παρόμοια προγράμματα.

Αποφάσισαν να στοχεύσουν μια μικρότερη αγοραστική ομάδα-κοινό.

Ως γονείς, αποφάσισαν να στοχεύσουν τις μαμάδες που μένουν στο σπίτι.

Ξεκίνησαν το πρόγραμμα για να βοηθήσουν τις μαμάδες που μένουν στο σπίτι να ξεκινήσουν μια επιχείρηση στο Amazon κατά τη διάρκεια του μεσημεριανού ύπνου.

Κατάφεραν να πουλήσουν χιλιάδες αντίγραφα του εκπαιδευτικού τους προγράμματος τους σε έναν πολύ ανταγωνιστικό χώρο χρησιμοποιώντας μηνύματα που δημιουργούν κινήματα. Ξεκίνησαν μικροί.

Τι ακριβώς είναι ένα κίνημα;

Όλα τα κινήματα έχουν μια αιτία. Εάν η μάρκα σας πωλεί μόνο προϊόντα και υπηρεσίες, δεν έχετε την ευκαιρία να δημιουργήσετε μια μαζική κίνηση.

Πρέπει να υπάρχει κάτι παραπάνω.

Τα κινήματα παίρνουν θέση για κάτι. Και παίρνουν επίσης θέση ενάντια σε κάτι. Όταν παίρνετε αυτήν τη θέση, θα μπορείτε να δημιουργήσετε γλώσσα πωλήσεων, μηνύματα και μάρκετινγκ.

Τα κινήματα επιτρέπουν στους ανθρώπους να ενώνονται για ένα κοινό ενδιαφέρον, πάθος ή σκοπό.

Τα κινήματα έχουν έναν ηγέτη αλλά ξεπερνούν και τον ηγέτη. Το κίνημα πρέπει να είναι μεγαλύτερο από τον αρχηγό. Μια μεγαλύτερη αιτία.

Τα κινήματα απαιτούν πάθος, σιγουριά και αυτοπεποίθηση. Τα κινήματα έχουν μια ανησυχία. υπάρχει μια αίσθηση κατεπείγοντος που κάνει τους ανθρώπους να μετακινηθούν τώρα στο μέλλον. Τα κινήματα συνήθως επιδιώκουν να εξαλείψουν ένα πρόβλημα, μια σαφώς διατυπωμένη δυσαρέσκεια.

Τα κινήματα αφορούν την πίστη στη δράση. Και το πιο σημαντικό, οι πιο επιδραστικές και επιτυχημένες κινητοποιήσεις αφορούν στο να δώσουν στους ανθρώπους μια νέα ταυτότητα.

Λάθη προς αποφυγήν

• Υπερβολική σκέψη
• Προσπαθώντας να προγραμματίσω πολύ μπροστά
• Δεν είμαι διάσημος, δεν είμαι επηρεαστής, κανείς δεν ξέρει ποιος είμαι
• Προσέξτε να μην συνδέσετε λάθος αιτία. Τα κινήματα που οργανώνονται γύρω από το να είσαι θύμα δεν διαρκούν πολύ…Ο θυμός μπορεί να ξεκινήσει ένα κίνημα αλλά δεν μπορεί να κρατήσει… συνδεθείτε στην αγάπη, εξοικονομώντας χρόνο, χρήμα, χαρίζοντας στους ανθρώπους την ιδιότητα, το κύρος

Δημιουργώντας το κίνημα

Ξεκαθαρίστε ποιον προσπαθείτε να υπηρετήσετε. Εκτελέστε έρευνα αγοράς, εντοπίστε τα προβλήματα, τις ανάγκες, τις επιθυμίες, τις προσδοκίες, τις απογοητεύσεις των ανθρώπων.

Ακούστε τις συζητήσεις τους, δώστε προσοχή, ανακαλύψτε μοτίβα και κοινά θέματα.

Επιλέξτε ένα κοινό που σας αρέσει να εξυπηρετείτε και απωθήστε το κοινό που δεν θέλετε να εξυπηρετήσετε.

Στοχεύστε άτομα που αναζητούν λύσεις, αντί να στοχεύσετε άτομα που δεν γνωρίζουν τα προβλήματά τους. Σε αυτή την περίπτωση, θα χρειαστεί να τους εκπαιδεύσετε.

Απάντησε αυτές τις ερωτήσεις:

• Τι πρόβλημα λύνουν το προϊόν και η διαδικασία σας;
• Ποιο είναι το αποτέλεσμα που χρειάζεται ο κόσμος;
• Πώς βοηθά το κοινό σας;

Δημιουργήστε μηνύματα που προορίζοντα για το ξεκίνημα κινημάτων βοηθώντας τους ανθρώπους να σχετίζονται με την αιτία σας.

Να είστε αυθεντικοί (δεν υπάρχει χώρος για υποκρισία).

Να είστε διαφανείς, να λέτε μόνο την αλήθεια. 

Μοιραστείτε τον πόνο με πραγματικά συναισθήματα και ισχυρές ιστορίες, είτε δικές σας είτε από άλλους ανθρώπους.

Εσύ, ο χαρισματικός ηγέτης, τους οδηγείς σε μια διαδικασία/μονοπάτι. Δεν είσαι ο σωτήρας τους, απλώς τους καθοδηγείς. Μπαίνετε στη σκηνή, τραβάτε την προσοχή τους χρησιμοποιώντας συγκεκριμένη γλώσσα και τους φωνάζετε με το όνομά τους.

Τότε δίνεις μια υπόσχεση, να λύσεις τα προβλήματά τους και να παρουσιάσεις τα αποτελέσματα που πρόκειται να επιτύχουν.

Θα ακολουθήσετε το όραμά σας ως ηγέτης;

Τι θα κάνετε? Θα πάρετε κάποιο ρίσκο για να δημιουργήσετε το κίνημά σας;

Είστε έτοιμοι να προχωρήσετε και να ξεπεράσετε τα προβλήματα των ανθρώπων με μοναδικό τρόπο και να τους καλέσετε στην κοινότητά σας;

Θέλετε να έχετε αντίκτυπο στη ζωή των ανθρώπων; Το έχουν ανάγκη, περισσότερο από ποτέ.

Χρειάζεστε βοήθεια για τη δημιουργία του κινήματός σας;

Προγραμματίστε μια δωρεάν συνέντευξη μέσω βιντεοκλήσης για να μας βοηθήσετε να κατανοήσουμε πού βρίσκεστε τώρα στην επιχείρησή σας, τις ανάγκες και τους στόχους σας και θα σας δώσουμε μια λεπτομερή ανάλυση του τρόπου με τον οποίο εργαζόμαστε. Στη συνέχεια, θα δημιουργήσουμε δωρεάν την πρώτη καμπάνια για να αποδείξουμε ότι μπορούμε να σας φέρουμε καλά αποτελέσματα.

Ακόμη ένα άλλο άρθρο έχει τελειώσει, εδώ στην Υποστήριξη της Διαδικτυακής Αγοράς. Ποια είναι η άποψή σας για τα εν λόγω μηνύματα μάρκετινγκ; Περιμένω τα σχόλια και τις σκέψεις σας. Μέχρι την επόμενη φορά, να είστε όλοι καλά.