Σε μια προηγούμενη συζήτηση, αναλύσαμε τι είναι το μάρκετινγκ θυγατρικών και το συγκρίναμε με τις κλασσικές/παραδοσιακές μεθόδους διαφήμισης.

Διαπιστώσαμε ότι το μοντέλο αυτό έχει πολλά οφέλη για όλα τα εμπλεκόμενα μέρη, τις διαφημιζόμενες εταιρείες, τους εκδότες (θυγατρικές), τα συνεργαζόμενα δίκτυα και, φυσικά, τους τελικούς καταναλωτές.

Σήμερα, αυτό το μοντέλο έχει γίνει δημοφιλές, και υπάρχουν χιλιάδες εκδότες οι οποίοι εργάζονται από το σπίτι.

Είναι ένας φανταστικός τρόπος για να δημιουργήσετε εισόδημα, το λειτουργικό κόστος είναι σχεδόν ανύπαρκτο και έχετε την ευκαιρία να επεκταθείτε σε νέες αγορές χωρίς καθόλου περιορισμούς.

Τώρα, για να κατανοήσετε τη μεγάλη δύναμη αυτού του μοντέλου διαφήμισης, είναι σημαντικό να πάρουμε τα πράγματα από την αρχή.

Ιστορία Του Μάρκετινγκ Θυγατρικών

Ποιος ήταν ο πρωτοπόρος που εφήυρε αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο; Όλοι οι διαδικτυακοί πόροι συμφωνούν σε αυτό το σημείο.

Σύμφωνα με την Shoeboxed, ο William J. Tobin, ιδρυτής της PC Flowers & Gifts, συνέλαβε την ιδέα του μάρκετινγκ θυγατρικών στο διαδίκτυο και ξεκίνησε το πρόγραμμά του στο δίκτυο Prodigy. Η εταιρεία του παρέμεινε στην υπηρεσία μέχρι το 1996.

Η Skimlinks αναφέρει ότι “ο William J. Tobin συνέλαβε, υλοποίησε και κατοχυρώθηκε με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας το μάρκετινγκ θυγατρικών όπως το ξέρουμε και δημιούργησε το πρώτο πρόγραμμα θυγατρικών για την εταιρεία του, PC Flowers & Gifts το 1989”.

Η Rachel Romero με ένα σχετικό άρθρο στο MoreNiche λέει: “Είναι μια κοινή παρερμηνεία ότι η Amazon εφεύρεσε το μάρκετινγκ θυγατρικών. Στην πραγματικότητα, το μάρκετινγκ θυγατρικών άρχισε το 1989 με έναν άνθρωπο που ονομάζεται William J. Tobin, ο οποίος κατέχει το υπερήφανο τίτλο του παγκόσμιου διαφημιζόμενου στο διαδίκτυο. PC Flowers & Gifts, ο Tobin αντιλήφθηκε την ιδέα του μάρκετινγκ θυγατρικών και ξεκίνησε το πρόγραμμά του στο Prodigy Network. Το μοντέλο αυτό περιλάμβανε την καταβολή προμήθειας στο δίκτυο Prodigy για κάθε πώληση, μέχρι το 1993, που αντιστοιχούσε σε $6 εκατομμύρια δολάρια ετησίως για το Prodigy. Η επιτυχία ενθάρρυνε τον Tobin να κατοχυρώσει την ευρεσιτεχνία του το 1996, αν και αυτό δεν εκδόθηκε μέχρι το 2000.

Εν τω μεταξύ, το 1994, το CDNOW ξεκίνησε το πρόγραμμα BuyWeb. Η ιδέα ήταν ότι οι μουσικές ιστοσελίδες θα μπορούσαν να επιθεωρούν τα άλμπουμ και να συνδέουν τους επισκέπτες τους απευθείας με το CDNOW όπου θα μπορούσαν να αγοράσουν τα άλμπουμ.

Η Wikipedia διαφωτίζει “Η ιδέα του μάρκετινγκ θυγατρικών στο Διαδίκτυο σχεδιάστηκε, εφαρμόστηκε και κατοχυρώθηκε με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας από τον William J. Tobin, ιδρυτή της PC Flowers & Gifts, που ξεκίνησε το 1989 στο Prodigy Network, παρέμειναν στην υπηρεσία PC Flowers & Gifts μέχρι το 1996. Μέχρι το 1993, η PC Flowers & Gifts παρήγαγε πωλήσεις άνω των 6 εκατομμυρίων δολαρίων ετησίως για την υπηρεσία Prodigy. Το 1998, η PC Flowers and Gifts ανέπτυξε το επιχειρηματικό μοντέλο της πληρωμής μιας προμήθειας επί των πωλήσεων στο δίκτυο Prodigy.

Το 1994, ο Tobin ξεκίνησε μια beta έκδοση του PC Flowers & Gifts στο Διαδίκτυο σε συνεργασία με την IBM, η οποία ανήκε στο μισό Prodigy. Μέχρι το 1995, η PC Flowers & Gifts ξεκίνησε μια εμπορική έκδοση της ιστοσελίδας και είχε 2.600 συνεργάτες μάρκετινγκ θυγατρικών στον Παγκόσμιο Ιστό. Ο Tobin υπέβαλε αίτηση για δίπλωμα ευρεσιτεχνίας για την παρακολούθηση και το μάρκετινγκ θυγατρικών στις 22 Ιανουαρίου 1996 και χορηγήθηκε το δίπλωμα ευρεσιτεχνίας US 6,141,666 στις 31 Οκτωβρίου 2000. Ο Tobin έλαβε επίσης την ιαπωνική ευρεσιτεχνία με αριθμό 4021941 στις 5 Οκτωβρίου 2007 και την US Patent 7,505,913 στις 17 Μαρτίου , 2009, για μάρκετινγκ θυγατρικών και παρακολούθηση.

Η Cybererotica ήταν από τους πρώτους καινοτόμους στο μάρκετινγκ θυγατρικών με πρόγραμμα κόστους ανά κλικ.

Η Amazon Μπαίνει Στο Παιχνίδι

Η Amazon ξεκίνησε το πρόγραμμα θυγατρικών της το 1996. Το πρόγραμμα άλλαξε πραγματικά το τοπίο θυγατρικών και έγινε πολύ γρήγορα δημοφιλές. Χιλιάδες έμποροι λιανικής πώλησης και εκδότες άρχισαν να συνεργάζονται για να φέρουν την Amazon στην κορυφή των στατιστικών.

Σήμερα, μετά από όλα αυτά τα χρόνια, ο ιδρυτής του Amazon, Jeff Bezos είναι ο πρώτος άνθρωπος που ξεπέρασε τα 100 δισεκατομμύρια δολάρια ως νούμερο ένα στη λίστα Forbes των Παγκόσμιων Δισεκατομμυριούχων. Διαθέτει το 16% του κολοσσού του ηλεκτρονικού εμπορίου Amazon, το οποίο ίδρυσε σε γκαράζ στο Σιάτλ το 1994.

Η Amazon έγινε ένας γίγαντας χάρη στις θυγατρικές της και αυτό δείχνει την πραγματική ισχύ του μοντέλου διαφήμισης θυγατρικών.

Γιατί?

Οι εταιρείες δεν χρειάζεται να προσλαμβάνουν αντιπροσώπους πωλήσεων, απλώς ανοίγουν ένα πρόγραμμα θυγατρικών, προωθούν τα προϊόντα τους δωρεάν και πληρώνουν τις θυγατρικές τους μόνο όταν πραγματοποιούνται πωλήσεις

Το πρόγραμμα συνεργατών της Amazon ήταν το πρώτο πρόγραμμα θυγατρικών?

Ένα πολύ ενδιαφέρον άρθρο σχετικό στο ClickZ, που χρονολογείται από το 2000, αναφέρει έναν δημοφιλή μύθο σχετικά με την προέλευση του Affiliate Marketing.

Άλλα Σημαντικά Σημεία

Το 2003 ήταν η χρονιά που η Missy Ward και ο Shawn Collins ίδρυσαν την Συνάντηση Συνεργατών, the Affiliate Summit.

2005 – Η ιαπωνική εταιρεία ηλεκτρονικού εμπορίου Rakuten, αγόρασε το LinkShare Corp. για 425 εκατομμύρια δολάρια. Αυτή ήταν η μεγαλύτερη εξαγορά θυγατρικών μέχρι σήμερα.

2008 – Φόρος θυγατρικών. Μια νομοθεσία σχετικά με την Amazon και τις θυγατρικές της, και τη γέννηση του Performance Marketing Association, το οποίο ιδρύθηκε για να προστατεύσει τους εμπόρους.

Το 2009, η FTC ανακοίνωσε νέους κανόνες για να εξασφαλίσει ότι όλοι οι συνεργάτες αποκαλύπτουν την υλική τους σύνδεση με τις εταιρείες που διαφημίζουν.

2012 – Η Συνδιάσκεψη των Ημερών Διοίκησης Συνεργατών ξεκίνησε από τον Γένο Προυσάκοφ.

2013 – Το Κογκρέσο των ΗΠΑ εισήγαγε τον νόμο για την Fairness Marketplace. Τον Απρίλιο του τρέχοντος έτους, το Δίκτυο συνεργατών Google ανακοίνωσε τον επερχόμενο τερματισμό των δραστηριοτήτων του.

Και Τώρα Τι?

Τι μπορούμε να μάθουμε από αυτά τα γεγονότα; Προβλέπετε το μάρκετινγκ θυγατρικών να παραμείνει όπως είναι; ή πρόκειται να αλλάξει;

Ποιο είναι το επόμενο “μεγάλο” μοντέλο; είναι σχεδόν 30 χρόνια που το μοντέλο αυτό είναι ενεργό χωρίς καμία σημαντική αλλαγή.

Ο αριθμός των θυγατρικών αυξάνεται μόνο. Ο αριθμός των δικτύων συνεργατών ακολουθεί την ίδια ακριβή πορεία.

Οι εταιρείες προωθούν η μία την άλλη για τις προμήθειες, και αυτό συμβαίνει ακόμη και μεταξύ ανταγωνιστικών εταιρειών.

Πιστεύω ότι ήρθε η ώρα για μια αλλαγή. Και δεν εννοώ να τερματίσει αυτό το μοντέλο ή να χτυπηθεί στη βάση του.

Αλλά ίσως ήρθε η ώρα να δημιουργήσουμε μια νέα διάσταση. Ένα νέο φάσμα ή/και νέα νομοθεσία.

ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΘΥΓΑΤΡΙΚΩΝ

• Τι είναι μάρκετινγκ θυγατρικών
• Ιστορία του μάρκετινγκ θυγατρικών
• Στατιστικά μάρκετινγκ θυγατρικών
• Πλεονεκτήματα του μάρκετινγκ θυγατρικών
• Μοντέλα τιμολόγησης
• Παραδείγματα και διαφορετικοί τύποι

Επίλογος

 Στο επόμενο κεφάλαιο, θα συζητήσουμε τα στατιστικά στοιχεία θυγατρικών που θα μας βοηθήσουν να κατανοήσουμε καλύτερα την αλήθεια πίσω από τους αριθμούς και ίσως να μπορέσουμε να φτάσουμε πιο κοντά στην απάντηση των ερωτήσεων αυτών.

Από τα πιο ευέλικτα μοντέλα, τόσο για τις επιχειρήσεις που θέλουν να διαφημιστούν με ελάχιστο ή μηδενικό κόστος, αλλά και τους εκδότες μάρκετινγκ οι οποίοι έχουν την ευκαιρία να δημιουργήσουν μία επιχείρηση με ελάχιστο κόστος επένδυσης και μηδαμινά λειτουργικά έξοδα.

Με το συγκεκριμένο επιχειρηματικό μοντέλο ξεκίνησα να αργάζομαι στο διαδίκτυο το χειμώνα του 2014, και πολύ σύντομα κατάφερα να βοηθήσω εκαντοντάδες εταιρείες του εξωτερικού να αυξήσουν τις πωλήσεις τους ως εκδότης μάρκετινγκ.

Από το τέλος του 2019, ο ιστότοπος αυτός λειτουργεί πλέον και ως ανεξάρτητη εταιρεία παροχής υπηρεσιών μάρκετινγκ.

Θέλετε να μάθετε πως μπορείτε κι εσείς να δημιουργήσετε μία διαδικτυακή επιχείρηση μέσω του μάρκετινγκ θυγατρικών;

Μπορούμε να σας βοηθήσουμε με τα ιδιωτικά μας εργαστήρια κατάρτισης.

Προγραμματίστε μία συνέντευξη σε μορφή βιντεο-κλήσης για να κατανοήσουμε τις εμπειρίες, την κλίση, και του στόχους σας και να επιλέξουμε μαζί τον κλάδο με τον οποίο μπορείτε να ξεκινήσετε να εργάζεστε άμεσα.

Ακόμη ένα άρθρο τελίωσε, εδώ στην Υποστήριξη της Διαδικτυακής Αγοράς. Περιμένω τις σκέψεις και τα σχόλιά σας. Μέχρι την επόμενη φορά, να είστε όλοι καλά.