Λοιπόν, τι κάνει τις διοχετεύσεις κουίζ τόσο ελκυστικές; Γιατί τόσες πολλές μάρκες υιοθετούν αυτήν τη συγκεκριμένη προσέγγιση μάρκετινγκ για την απόκτηση δυνητικών πελατών; Είναι μια νέα τάση ή μια προσέγγιση που ξεθωριάζει;

Ποια είναι τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα;

Πώς ακριβώς λειτουργούν; Είναι περίπλοκα; Πώς μπορούμε να τα δημιουργήσουμε για να παράγουν αποτελέσματα στην επιχείρησή μας;

Αυτές είναι μερικές από τις ερωτήσεις που θα απαντήσω με αυτό το άρθρο.

Θα μοιραστώ επίσης μερικά παραδείγματα κουίζ και διοχετεύσεων σε δράση από διάφορες μάρκες, επιχειρηματίες, καθώς και τα κουίζ μου.

Ας ξεκινήσουμε λοιπόν!

Η Δύναμη Των “Κουίζ” Στη Διοχέτευση Πωλήσεων

Illustration by pikisuperstar/freepik

Τι είναι μια διοχέτευση κουίζ; Πως δουλεύει

Η διοχέτευση κουίζ είναι ουσιαστικά μια διοχέτευση πωλήσεων που δημιουργείται στο μέσω ενός κουίζ.

Η διοχέτευση πωλήσεων είναι ένα μοντέλο μάρκετινγκ που απεικονίζει τα διάφορα στάδια ενός ταξιδιού πελάτη. Ο αριθμός των σταδίων ποικίλλει ανάλογα με τη θεωρία ή την προσέγγιση μάρκετινγκ. Ο στόχος εδώ είναι να μετατρέψουμε άγνωστους επισκέπτες σε δυνητικούς πελάτες και συνδρομητές, πελάτες επί πληρωμή που επανέρχονται, και τελικά ενθουσιώδεις θαυμαστές μιας μάρκας.

Σε κάθε στάδιο του ταξιδιού αγοράς, υπάρχουν ευκαιρίες για τις επωνυμίες να επικοινωνούν με προοπτικές και πελάτες, και ανάλογα με τις ενέργειές τους για να τους παρέχουν το επόμενο βήμα που θέλουν να κάνουν.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι έμποροι χωρίζουν μια διοχέτευση σε 3 κύριες ενότητες, το πάνω, το μεσαίο και το κάτω μέρος της διοχέτευσης.

Η κορυφή μιας διοχέτευσης επικεντρώνεται στις ανάγκες και τις επιθυμίες των ανθρώπων και χρησιμοποιείται για να αυξήσει την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και να δημιουργήσει δυνητικούς πελάτες. Οι επωνυμίες χρησιμοποιούν πολλά κανάλια και μεθόδους (ιστολόγια, αναφορές, μελέτες περιπτώσεων, δωρεάν λήψεις και υλικό, eBook, λίστες ελέγχου, κοινωνικά μέσα, πληρωμένες διαφημίσεις, SEO, βίντεο, podcasts, μάρκετινγκ επιρροής ή ακόμη και ψυχρές τακτικές όπως τηλεφωνικές κλήσεις, κρύα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου , ανταρτικές τακτικές όπως διαφήμιση στο δρόμο και ούτω καθεξής) για να προσελκύσουν την προσοχή των ανθρώπων και να τους οδηγήσουν στον κόσμο τους παρέχοντας πολύτιμο, ενδιαφέρον και ελκυστικό περιεχόμενο.

Τα άτομα που ενδιαφέρονται για μια επωνυμία μετακινούνται πιο κάτω από τη διοχέτευση, από την κορυφή έως τη μέση. Σε αυτό το στάδιο, οι επωνυμίες επικοινωνούν με τους αποκτηθέντες δυνητικούς πελάτες για να αλληλεπιδρούν περαιτέρω μαζί τους, να τους καλλιεργούν και να τους εκπαιδεύουν και να παρακολουθούν τη συμπεριφορά τους. Εκστρατείες μέσω email, διαδικτυακά σεμινάρια, εργαστήρια, εκπαίδευση, ζωντανές εκδηλώσεις και άλλες μέθοδοι αναπτύσσονται για να αποδείξουν την αξία μιας μάρκας και να ενημερώσουν τους δυνητικούς πελάτες και τις προοπτικές για την ποιότητα των προϊόντων και των υπηρεσιών της.

Το κάτω μέρος της διοχέτευσης είναι όπου οι επωνυμίες προσπαθούν να πείσουν τους δυνητικούς πελάτες να συνεργαστούν μαζί τους. Εδώ, προσπαθούμε να εξαλείψουμε τις αντιρρήσεις, να τοποθετήσουμε τις επωνυμίες μας ως ανώτερες, να κοινοποιήσουμε τα μοναδικά πλεονεκτήματα και οφέλη των προϊόντων και των υπηρεσιών μας, προκειμένου να εμπνεύσουμε τη δράση. Οι επωνυμίες χρησιμοποιούν πωλητές ή αυτοματισμούς, τηλεφωνικές κλήσεις, CRM, τη δύναμη των κοινοτήτων και άλλα κανάλια για να κλείσουν την πώληση.

Όπως μπορούμε να δούμε, μια ποικιλία καναλιών και μεθόδων μάρκετινγκ και πωλήσεων μπορεί να αναπτυχθεί, αλλά μπορούμε επίσης να αυτοματοποιήσουμε τμήματα της διαδικασίας χρησιμοποιώντας διαδικτυακά εργαλεία και λογισμικό αυτοματισμού μάρκετινγκ και παρέχοντας περιεχόμενο προσαρμοσμένο στις ανάγκες ενός δυνητικού πελάτη/πελάτη ανάλογα με το στάδιο του στη χοάνη (διοχέτευση) στην οποία βρίσκονται.

Αλλά το μάρκετινγκ δεν σταματά εκεί, στην πραγματικότητα, δεν τελειώνει ποτέ.

Ακόμα και όταν οι επωνυμίες έχουν μετατρέψει με επιτυχία άγνωστους επισκέπτες σε δυνητικούς πελάτες, προοπτικές και πελάτες επί πληρωμή, συνεχίζουν να προσελκύουν και να ευχαριστούν τους πελάτες που πληρώνουν για να τους μετατρέψουν σε επαναλαμβανόμενους αγοραστές και τελικά σε αιώνιους θαυμαστές.

Τώρα, τα κουίζ χρησιμοποιούνται κυρίως στην κορυφή της διοχέτευσης ως μέθοδος ευαισθητοποίησης και δημιουργίας δυνητικών πελατών (μαγνήτες) και βασίζονται σε μια σειρά από ενδιαφέρουσες ερωτήσεις που τραβούν την προσοχή.

Όταν οι άνθρωποι ολοκληρώνουν τις ερωτήσεις, τους ζητείται να κοινοποιήσουν τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους, ώστε να μπορούμε να παραδώσουμε τα αποτελέσματά τους, συνήθως με τη μορφή αναφοράς, email, βίντεο κ.λπ. συμμετέχοντες με βάση τις απαντήσεις τους στο λογισμικό αυτοματισμού μάρκετινγκ ή με άλλα μέσα

Ακολουθούμε με περιεχόμενο προσαρμοσμένο στις απαντήσεις ενός συμμετέχοντα στο κουίζ για να παρέχουμε αξία εκ των προτέρων, να αντιμετωπίσουμε τις ανάγκες τους και να τους καλλιεργήσουμε στις αξίες, τις αρχές και την ηθική της μάρκας μας.

Λαμβάνουμε επίσης ανεκτίμητα δεδομένα και πληροφορίες που μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε για να βελτιώσουμε την ποιότητα της σειράς προϊόντων μας, να δημιουργήσουμε νέα προϊόντα και υπηρεσίες που χρειάζονται η αγορά και να λύσουμε τα προβλήματα των ανθρώπων.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι επωνυμίες ενδέχεται να χρησιμοποιούν κουίζ στο μέσο ή στο κάτω μέρος της διοχέτευσης για να αλληλεπιδράσουν με δυνητικούς πελάτες και προοπτικές. Η φύση και το ύφος των ερωτήσεων θα είναι διαφορετικό από αυτά που χρησιμοποιούνται στην κορυφή της διοχέτευσης.

Πώς χρησιμοποιούν οι επωνυμίες πωλήσεις και διοχετεύσεις κουίζ

Ιστορία: Το 1898, ο E. St. Elmo Lewis ανέπτυξε ένα μοντέλο που χαρτογράφησε ένα θεωρητικό ταξίδι πελατών από τη στιγμή που μια μάρκα ή ένα προϊόν προσέλκυσε την προσοχή των καταναλωτών στο σημείο δράσης ή αγοράς. Η ιδέα του St. Elmo Lewis αναφέρεται συχνά ως μοντέλο AIDA, ένα αρκτικόλεξο που σημαίνει Συνειδητοποίηση, Ενδιαφέρον, Επιθυμία και Δράση. Αυτή η σταδιακή διαδικασία συνοψίζεται παρακάτω:

• Συνειδητοποίηση/Ευαισθητοποίηση – ο πελάτης γνωρίζει την ύπαρξη ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας
• Ενδιαφέρον – εκφράζει ενεργά το ενδιαφέρον του για μια ομάδα προϊόντων
• Επιθυμία – φιλοδοξία για μια συγκεκριμένη μάρκα ή προϊόν
• Δράση – το επόμενο βήμα προς την αγορά του επιλεγμένου προϊόντος

Τα τελευταία χρόνια, οι διοχετεύσεις πωλήσεων έχουν γίνει δημοφιλείς, ειδικά όταν η ClickFunnels, μια εταιρεία λογισμικού που προσφέρει εργαλεία αυτοματισμού σε μια εύχρηστη πλατφόρμα, εισήλθε δυναμικά στη βιομηχανία το 2014.

Υπάρχουν πολλές διαφορετικές θεωρίες μάρκετινγκ και προσεγγίσεις στις διοχετεύσεις πωλήσεων, αλλά η ιδέα πίσω από αυτές είναι να προσελκύσετε επισκέπτες, να τους μετατρέψετε σε συνδρομητές και δυνητικούς πελάτες και πελάτες επί πληρωμή.

Τώρα, οι διοχετεύσεις κουίζ έχουν γίνει εξαιρετικά δημοφιλείς όταν ο Ryan Levesque, δημιουργός της μεθόδου ASK, βρήκε έναν μοναδικό τρόπο για να ανακαλύψει τι θέλουν οι πελάτες χρησιμοποιώντας έρευνες, κουίζ, ερωτηματολόγια και αξιολογήσεις.

Εφάρμοσε τη μεθοδολογία ASK σε πολλές μάρκες και εταιρείες και στη συνέχεια αποφάσισε να δημιουργήσει το ASK Method Masterclass, ένα εκπαιδευτικό πρόγραμμα που διδάσκει τη μεθοδολογία σε επιχειρηματίες σε όλο τον κόσμο.

Πριν από μερικά χρόνια, ο Ryan δημιούργησε το Quiz Funnel Masterclass, μια επέκταση της μεθόδου ASK, ένα εκπαιδευτικό πρόγραμμα που επικεντρώθηκε αποκλειστικά σε χοάνες  (διοχετεύσεις) κουίζ.

Από τότε, δεκάδες χιλιάδες επιχειρηματίες έχουν εγγραφεί σε αυτό το εκπαιδευτικό πρόγραμμα και έχουν αρχίσει να χρησιμοποιούν κουίζ στις επιχειρήσεις τους με τεράστια επιτυχία.

Ο Ryan χρησιμοποιεί μια ολιστική και αποδεδειγμένη προσέγγιση που ξεκινά με την έρευνα, η οποία είναι το πιο σημαντικό βήμα σε οποιαδήποτε προσέγγιση μάρκετινγκ. Να γνωρίσουμε καλύτερα τις προοπτικές και την αγορά μας.

Στη συνέχεια, εντοπίζει προβλήματα, ανεκμετάλλευτες ευκαιρίες, ανάγκες και επιθυμίες των ανθρώπων και κατασκευάζει ένα αυτοματοποιημένο σύστημα (μηχάνημα) που εξυπηρετεί τους ιδανικούς πελάτες του, παρέχει λύσεις και ικανοποιεί τις ανάγκες τους.

Δημιουργεί διοχετεύσεις πωλήσεων με βάση μια σειρά ερωτήσεων για να αυτοματοποιήσει ολόκληρη τη διαδικασία και να δημιουργήσει πολλαπλές ροές εσόδων.

Χρησιμοποιούμε εκτενώς διοχετεύσεις πωλήσεων σε αυτόν τον ιστότοπο. Στην πραγματικότητα, υπάρχουν πάνω από 500 ενεργές διοχετεύσεις αυτήν τη στιγμή. Χρησιμοποιούμε μια ποικιλία μαγνητών, κουμπιών παρότρυνσης για δράση, πανό και άλλων μέσων.

Χρησιμοποιούμε διοχετεύσεις πωλήσεων και για τους πελάτες μας.

Ξεκινήσαμε να χρησιμοποιούμε διοχετεύσεις κουίζ το 2018.

Illustration by macrovector/freepik

Πλεονεκτήματα

Οι διοχετεύσεις κουίζ μπορούν να χρησιμοποιηθούν σε οποιαδήποτε επιχείρηση, βιομηχανία ή θέση. Λειτουργούν για φυσικά και ψηφιακά προϊόντα, υπηρεσίες όπως καθοδήγηση και συμβουλευτικές υπηρεσίες, τοπικές επιχειρήσεις, ηλεκτρονικό εμπόριο, ιστότοποι μελών, λογισμικό και πολλά άλλα.

Οι μάρκες όλων των μεγεθών, οι μοναδικοί επιχειρηματίες, οι μπλόγκερ, οι έμποροι και τα πρακτορεία, οι προπονητές, οι σύμβουλοι, οι συγγραφείς, οι εταιρείες λογισμικού και οι πάροχοι υπηρεσιών χρησιμοποιούν διοχετεύσεις κουίζ.

Τα κύρια οφέλη μιας διοχέτευσης κουίζ: :

1. Ελάχιστου κόστους δυνητικοί πελάτες (οι επιχειρήσεις μπορούν να μειώσουν το κόστος τους, συχνά το 1/3 έως το 1/1 του κόστους, επειδή τα κουίζ ολοκληρώνονται με υψηλότερες τιμές από άλλες μορφές μάρκετινγκ και μαγνήτες)
2. Ελαχιστοποιείτε τους κινδύνους και αποφεύγετε τις μεγάλες παγίδες και μειώνετε το κόστος παραγωγής εστιάζοντας μόνο σε προϊόντα που πραγματικά θέλουν να αγοράσουν οι άνθρωποι
3. Γρήγορα αποτελέσματα. Τα κουίζ γίνονται συχνά πολύ δημοφιλή καθώς οι άνθρωποι τα αγαπούν και τα μοιράζονται με άλλους, και έτσι ελκύουμε πλήθος ανθρώπων αρκετά γρήγορα.
4. Υψηλές μετατροπές. Τα άτομα που ολοκληρώνουν ένα κουίζ έχουν μεγαλύτερες πιθανότητες να μετατραπούν σε πελάτες επί πληρωμή, επειδή οι επωνυμίες μπορούν να αναγνωρίσουν τις επιθυμίες και τις ανάγκες των ανθρώπων με έναν μοναδικό τρόπο
5. Υψηλός όγκος – οι άνθρωποι λατρεύουν τα κουίζ, τα κουίζ ολοκληρώνονται με υψηλότερες τιμές από άλλες μορφές μάρκετινγκ, τα άτομα τα μοιράζονται με το δίκτυό τους. Επίσης, λατρεύουν να τους κάνουν ερωτήσεις για τον εαυτό τους  και μαθαίνου περισσότερα για αυτούς και μισούν να τους πωλούν προϊόντα και υπηρεσίες χωρίς πραγματική επικοινωνία
6. Απίστευτα πολύτιμα δεδομένα. Πληροφορίες για τις επιθυμίες και τις ανάγκες των ανθρώπων, τη γλώσσα που χρησιμοποιούν και ούτω καθεξής.
7. Καλύτερες πωλήσεις και καλύτερη εξυπηρέτηση των ιδανικών προοπτικών σας. Μπορείτε να εστιάσετε στα “σωστά” άτομα και να αγνοήσετε άτομα που δεν έχουν πραγματικό ενδιαφέρον για τα προϊόντα σας. Το πιο σημαντικό, δίνοντας στους ανθρώπους ακριβώς αυτό που θέλουν, κερδίζετε ενθουσιώδεις θαυμαστές και υποστηρικτές της μάρκας

Οι διοχετεύσεις κουίζ ξεπερνούν άλλους τύπους διοχετεύσεων όσον αφορά το κόστος ανά δυνητικό πελάτη, την αφοσίωση και τα ποσοστά μετατροπών.

Λαμβάνουμε επίσης πολύτιμα δεδομένα και σχόλια από προοπτικές, ώστε να μπορούμε να τους εξυπηρετούμε καλύτερα. Κερδίζουμε πληροφορίες σχετικά με τη γλώσσα που χρησιμοποιούν οι άνθρωποι, ώστε να μπορούμε να την εκμεταλλευτούμε στις σελίδες αντιγραφής και προορισμού και σε άλλες μορφές ψηφιακού περιεχομένου που παράγουμε, όπως άρθρα, οπτικά, βίντεο, podcast κ.λπ.

Είναι περίπλοκες οι διοχετεύσεις κουίζ;

Δεν είναι μια μεθοδολογία μάρκετινγκ που θα μπορείτε να εφαρμόσετε εν μία νυκτί. Οι διοχετεύσεις κουίζ και οι διοχετεύσεις πωλήσεων, γενικά, είναι προηγμένες στρατηγικές μάρκετινγκ που απαιτούν εμπειρία, πειραματισμό, βελτίωση, βελτίωση και τροποποιήσεις.

Πρέπει να είστε σε θέση να παρακολουθείτε τα δεδομένα που συλλέγετε, να τα αναλύετε, να προσδιορίζετε τις ανάγκες, τις επιθυμίες, τα προβλήματα και τις προκλήσεις των ανθρώπων, ώστε να μπορείτε να βελτιώσετε τη σειρά προϊόντων σας και να καινοτομήσετε.

Υπάρχουν πολλά κινούμενα μέρη και μια πληθώρα εργαλείων και λογισμικού μάρκετινγκ που χρησιμοποιούμε για τη δημιουργία αυτών των διοχετεύσεων και τη βελτίωσή τους με την πάροδο του χρόνου.

Χρησιμοποιούμε μάρκετινγκ περιεχομένου, μάρκετινγκ email, copywriting, βίντεο μάρκετινγκ, κοινωνικά μέσα, προσέγγιση influencer, βίντεο, διαδικτυακά σεμινάρια, ζωντανές εκδηλώσεις και πολλά άλλα κανάλια.

Πρέπει επίσης να μάθετε πώς να δημιουργείτε σελίδες προορισμού με ελκυστικά γραφικά και, στην ουσία, ιστότοπους που δημιουργούν εμπιστοσύνη.

Οι διοχετεύσεις κουίζ ξεθωριάζουν;

Με τίποτα. Είναι μια προσέγγιση μάρκετινγκ με αμέτρητα οφέλη για όλα τα εμπλεκόμενα μέρη, τις μάρκες, την αγορά, τους τελικούς καταναλωτές.

Οι άνθρωποι τα αγαπούν καθώς τα κουίζ είναι διαδραστικά και ενδιαφέροντα και έχουν την ευκαιρία να εκφράσουν τη γνώμη τους με συνεργατικό τρόπο.

Οι επωνυμίες μπορούν να αναγνωρίσουν τις ανάγκες των ανθρώπων, να τμηματοποιήσουν το κοινό χρησιμοποιώντας πολύτιμα δεδομένα και σχόλια, να βελτιώσουν την ποιότητα των προϊόντων και να δημιουργήσουν καινοτόμα προϊόντα που χρειάζεται η αγορά.

Παραδείγματα

Jeanna Gabellini – κουίζ υπερδύναμης έλξης πελατών

Η Τζάννα είναι μία έμπειρη προπονήτρια επιχειρήσεων, ειδική στη νομοθεσία έλξης και τα τελευταία 25+ χρόνια βοηθά τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να απελευθερωθούν από την κατάρα του «όχι αρκετά» και το σατανικό μύθο «η σκληρή δουλειά αποδίδει».

Υπάρχουν τέσσερις κατηγορίες υπερδυνάμεων έλξης πελατών.

Πρέπει να αξιοποιήσετε τις δυνάμεις σας για να προσελκύσετε πελάτες σαν μαγνήτη και όχι να τους κυνηγάτε.

Το κουίζ αποκαλύπτει τα κοινά λάθη που κάνουν οι άνθρωποι με την υπερδύναμη σας, οπότε δεν χρειάζεται να το κάνετε.

Είτε το πιστεύετε είτε όχι, έχετε υπερδύναμη, αλλά δεν ξέρετε πώς να τοηχρησιμοποιήσετε ακόμα.

Θα λάβετε μια δωρεάν ψηφιακή αναφορά που θα εξηγεί τα αποτελέσματά σας και ένα βίντεο.

Τα αποτελέσματά μου

Η # 1 δύναμη του πελάτη μου, η υπερδύναμη είναι γνωστή ως “IN” ή “Υπερδύναμη Καινοτομίας”.

Η αναφορά συνεχίζει…

Βάλτε τον εαυτό σας στην κορυφή…που μπορεί να φανεί με πολλούς διαφορετικούς τρόπους. Μπορεί να είναι διασκεδαστικό, καλλιτεχνικό, εξαιρετικά φανταχτερό με την τεχνολογία, ή απλά να αποσπάσετε τα παλιά πρότυπα στη θέση σας.

Η ικανότητά σας να τους γοητεύετε με τη μοναδικότητά σας είναι αυτό που θα τους κάνει να ενδιαφέρονται και να αγοράσουν. Το πνεύμα της καινοτομίας σας θα είναι μια ανάσα καθαρού αέρα.

Αυτό είναι μόνο ένα μικρό μέρος της έκθεσης που είναι αρκετά λεπτομερής, έχει μήκος 9 σελίδων.

Πως λειτουργεί

Η Jeanna χρησιμοποιεί το κουίζ ως γάντζο, μαγνήτη για να προσελκύσει τους ανθρώπους και να τους οδηγήσει στον κόσμο της. Χρησιμοποιεί επίσης άλλους μαγνήτες, όπως δωρεάν προκλήσεις, eBook, λίστες ελέγχου και διαδικτυακά σεμινάρια.

Αακολουθεί με email και άλλες καμπάνιες μάρκετινγκ και επαναπροσδιορισμού, παρέχει εκπαίδευση σε διάφορες μορφές όπως διαδικτυακά σεμινάρια, προκλήσεις, δωρεάν masterclass και πολλά άλλα.

Ο απώτερος στόχος της είναι να παρασύρει τους ανθρώπους στο εκπαιδευτικό της πρόγραμμα masterclass και σε άλλες υπηρεσίες.

Hope Writers – Δωρεάν κουίζ για συγγραφείς – Ανακαλύψτε τη σκηνή γραφής σας

Το Hope Writers είναι μια κοινότητα αφιερωμένη στο να βοηθά τους συγγραφείς και τους επίδοξους συγγραφείς να βρουν τον δρόμο τους για να δημοσιεύσουν τα κείμενα και τα βιβλία τους και να επιτύχουν.

Έχουν μεγάλη εμπειρία και ενδιαφέρονται πραγματικά για τα μέλη τους.

Αυτό το κουίζ αφορά τον προσδιορισμό του σταδίου γραφής σας.

Υπάρχουν 6 στάδια συνολικά.

Το κουίζ είναι γρήγορο, χρειάζονται μόνο 30 δευτερόλεπτα για να ολοκληρωθεί και θα ανακαλύψετε πού βρίσκεστε αυτήν τη στιγμή και θα ξέρετε τι να κάνετε στη συνέχεια με το γράψιμό σας.

Τα αποτελέσματά μου

Γεια Αναστάσιος Τζώρτζης. Περάσατε ανακαλύψτε το στάδιο γραφής σας με 53%.

Στάδιο 4: Ο συγγραφέας 51-65%.

Εάν δεν έχετε γράψει ακόμα ένα βιβλίο, πιθανότατα θα βρίσκεστε πολύ κοντά. Έχετε κάνει το έργο να προσδιορίσετε τον αναγνώστη σας και να κατανοήσετε τη διαφορά μεταξύ γραφής και δημοσίευσης. Το Hope * συγγραφείς μπορεί να σας διδάξει πώς να γράψετε μια πρόταση βιβλίου και να πλησιάσετε έναν πράκτορα ή έναν συντάκτη.

Πως λειτουργεί

Οι Hope Writers χρησιμοποιούν το κουίζ ως άγκιστρο, έναν μαγνήτη για να προσελκύσουν τους ανθρώπους και να τους οδηγήσουν στον κόσμο τους.

Από εκεί, ακολουθούν με email και άλλες εκστρατείες μάρκετινγκ και επαναπροσδιορισμού, παρέχουν εκπαίδευση σε διάφορες μορφές όπως διαδικτυακά σεμινάρια, προκλήσεις, ειδικές διδασκαλίες της Τρίτης και άλλα δωρεάν καλούδια και μαγνήτες.

Ο απώτερος στόχος είναι να προσελκύσουν άτομα στην κοινότητά τους που έχουν διάφορες επιλογές συμμετοχής.

Janeen Alley (μαθητής του Ryan Levesque)

Η Janeen είναι προπονητής υγείας και ζωής.

Η Τζέινεν δεν ήταν 100% έτοιμη όταν ξεκίνησε τα κουίζ, φοβόταν, αλλά τόλμησε. Ο Ryan πιστεύει ότι αυτή είναι μόνο η αρχή.

Μια γυναίκα με οικογένεια 4 παιδιών που ζει στο Κολοράντο του Ντένβερ.

Βοηθά τις απασχολημένες μητέρες να χάσουν βάρος και να αποκτήσουν ενέργεια  με φυσικό τρόπο ακόμα κι αν δεν έχουν αρκετό χρόνο ή είναι σε θέση να παραμείνουν συνεπείς.

Λέει…Σας βοηθάω να κερδίσετε χρόνο, να παραμείνετε συνεπείς, να χάσετε βάρος, να αισθανθείτε καλύτερα, να αποκτήσετε φυσική φόρμα και να μεταμορφώσετε τη ζωή σας!

Ιστορικό:

Διδάσκει μαθήματα στο υπόγειό της. Είχε επίσης διαβάσει το βιβλίο “Ρωτήστε” του Ryan και γνώριζε για την κατάτμηση της λίστας πελατών (τεχνική μάρκετινγκ).

Δημιούργησε μια κοινότητα για μέλη και αναρωτιόταν πού να βρει άτομα για να συμμετέχουν στη συνδρομή της.

Το 2018, ξεκίνησε ένα podcast. Δημιουργούσε νέο περιεχόμενο τουλάχιστον μία φορά την εβδομάδα και χρειαζόταν πολύ χρόνο ώστε να ανταπεξέλθει.

Είχε επίσης μια λίστα email με 170 άτομα. Μετά το podcast, η λίστα της αυξήθηκε σε 250 άτομα και είχε 30 πελάτες που πληρώναν τη συνδρομή της.

Αλλά όταν δημιούργησε μια διοχέτευση κουίζ για την επιχείρησή της, κατάφερε 1.100 άτομα να συμμετάσχουν, και αυτό συνέβη σε λίγες μόνο εβδομάδες.

Και μετά από μόλις 16 ημέρες έλαβε 370 δυνητικούς πελάτες και 3 πωλήσεις.

Ο τίτλος του κουίζ ήταν “Τι είδους σούπερ μαμά είσαι;”

Κάνει ερωτήσεις όπως:

Ένας δυνητικός πελάτης κοστίζει 0,35$ κατά μέσο όρο για τη Janeen, είχε βιώσει ποσοστό optin (άνθρωποι που δηλώνουν ενεργά ενδιαφέρον) 53%.

Σε ένα διαδικτυακό σεμινάριο του περασμένου μήνα, είχε 5 άτομα να το παρακολουθήσουν ζωντανά και 4 από αυτούς αγόρασαν την προσφορά της.

Αυτοί οι αριθμοί μπορεί να φαίνονται μικροί για εσάς, αλλά λάβετε υπόψη το ποσοστό μετατροπών, είναι 80%.

Αυτό είναι ένα τεράστιο επίτευγμα.

Η Τζέινεν, μια συνηθισμένη μαμά χωρίς διαπιστευτήρια ή πτυχία, χρησιμοποίησε την εμπειρία της για να βοηθήσει άλλες μητέρες να γίνουν παραγωγικές, να γίνουν υγιείς και να ανακτήσουν ενέργεια.

Αυτή η ιστορία δείχνει την πραγματική δύναμη του τι συμβαίνει όταν αποφασίσετε να βοηθήσετε άλλους ανθρώπους και είστε  απλά μόνο 1 ή 2 βήματα μπροστά τους.

Δεν χρειάζεστε διδακτορικό. ούτε επαγγελματικό ερευνητικό έγγραφο που να δικαιολογεί τις ενέργειές σας.

WebMarketSupport – Δωρεάν κουίζ – Έναρξη νέας επιχείρησης

Το WebMarketSupport είναι ένα πρακτορείο μάρκετινγκ και είναι ο ιστότοπος στον οποίο βρίσκεστε τώρα 🙂

Όλο και περισσότεροι άνθρωποι θέλουν να ξεκινήσουν μια επιχείρηση ειδικά στο διαδίκτυο, αλλά αυτό δεν είναι εύκολο έργο. Αυτό το δωρεάν κουίζ βοηθά τους ανθρώπους να βρουν απαντήσεις στις ανησυχίες τους.

Το κουίζ σας υπόσχεται:

• Ανακαλύψτε τον τύπο του επιχειρηματία σας και τι σημαίνει
• Ανακαλύψτε το ιδανικό επιχειρηματικό μοντέλο για εσάς, με βάση τους στόχους σας, το φόντο, τους πόρους σας και τον τρόπο ζωής που θέλετε να ζήσετε
• Ανακαλύψτε τι είδους προϊόντα και υπηρεσίες ταιριάζουν καλύτερα στην προσωπικότητά σας
• Ανακαλύψτε τι χρειάζεται η αγορά αυτή τη στιγμή, το κοινό-στόχο σας και αν υπάρχουν ανεκμετάλλευτες ευκαιρίες στις οποίες πρέπει να εστιάσετε

Πως λειτουργεί

Όταν κάποιος ολοκληρώσει το κουίζ, αναλύουμε τα στοιχεία του και του στέλνουμε μια προσαρμοσμένη αναφορά μέσω email που εξηγεί τα αποτελέσματά του και τι να κάνει με αυτές τις πληροφορίες σήμερα.

Εάν απαντήσουν στο πρώτο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, συνεχίζουμε τη συνομιλία και προσφέρουμε μια δωρεάν συνέντευξη βιντεοκλήσης 30 ‘για να συζητήσουμε το έργο τους, για να μάθουμε περισσότερα σχετικά με το επιχειρηματικό υπόβαθρο και την εμπειρία τους, τους στόχους τους και αναλύουμε τον τρόπο που εργαζόμαστε.

Τους δίνουμε επίσης μια σύντομη επισκόπηση της μεθοδολογίας μάρκετινγκ “7 Ideals”.

Στη συνέχεια, ακολουθούμε με email και άλλες καμπάνιες μάρκετινγκ, δωρεάν διαδικτυακά σεμινάρια και άλλη εκπαίδευση, ώστε να μας γνωρίσουν καλύτερα και να χτίσουν εμπιστοσύνη μαζί μας. Παρέχουμε eBook, λίστες ελέγχου, αναφορές και άλλες δωρεάν λήψεις για την προώθηση της αλληλεπίδρασης.

Προσθέτουμε ετικέτες σε άτομα (τμηματοποίησης) που έλαβαν το κουίζ στον πάροχο υπηρεσιών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ώστε να μπορούμε να παρακολουθούμε τις ενέργειές τους και να παρέχουμε περιεχόμενο προσαρμοσμένο στις ανάγκες τους

Ο απώτερος στόχος είναι να προσελκύσουμε τους ανθρώπους στις υπηρεσίες μάρκετινγκ και ανάπτυξης των επιχειρήσεων μας. Παρέχουμε επίσης ιδιωτικά εργαστήρια κατάρτισης, ανάπτυξη ιστοσελίδων και υπηρεσίες φιλοξενίας και παραγωγή πολυμέσων.

Όταν έχετε ένα οπλοστάσιο προϊόντων και υπηρεσιών που προσφέρετε, τα κουίζ μπορούν να αποδειχθούν εξαιρετικά ισχυρά καθώς ολοκληρώνονται με πολύ υψηλότερες τιμές από ό, τι άλλες εγγυήσεις μάρκετινγκ.

Αυξάνουμε την επισκεψιμότητα σε αυτό το κουίζ είτε άμεσα με πληρωμένες διαφημιστικές καμπάνιες στο Google, το Bing, το Facebook και οργανικά μέσω της αρχικής μας σελίδας, αναδυόμενα μηνύματα που εμφανίζονται σε συγκεκριμένες σελίδες, πανό και μέσω του υποσέλιδου μας (στην κάτω ενότητα) που εμφανίζεται περίπου το 70% των σελίδων μας. Και έχετε κατά νου, ότι υπάρχουν πάνω από 1.300 σελίδες που φιλοξενούνται σε αυτήν την ιδιοκτησία σήμερα.

Σε αυτό το σημείο, όπου έχουμε κίνηση που προέρχεται από διάφορες πηγές όπως μηχανές αναζήτησης, κοινωνικά μέσα, παραπομπές (από άλλους ιστότοπους) και ένα κανάλι βίντεο, δεν μας κοστίζει τίποτα για να αποκτήσουμε δυνητικούς πελάτες μέσω αυτού του κουίζ. Πριν από 3 χρόνια, όταν δημιουργήσαμε για πρώτη φορά αυτό το κουίζ πληρώσαμε για διαφημίσεις, αλλά ακόμη και εκείνη τη στιγμή, το κόστος ανά δυνητικό πελάτη ήταν ελάχιστο.

Χρησιμοποιούμε μια παρόμοια διοχέτευση με το δωρεάν ερωτηματολόγιο “πώς μοιάζει η επιχείρηση των ονείρων σας;”

Χρησιμοποιούμε επίσης κουίζ και άλλες μορφές διοχετεύσεων πωλήσεων για την προώθηση συνεργατών και χορηγών σε αυτόν τον ιστότοπο.

Σχετικά:

• Type of business quiz
• Free questionnaire – what does your dream business look like?

Quiz-Related

• Quiz Funnel Live Training June 22 @ 3 pm CT – How Ryan Built A $10M Per Year Business
• Quiz Funnel Workshop June 14, 2021
• Quiz Funnel Workshop Final Session – A Quiz Funnel Made For You For Free
• Free Quiz – What Type Of Funnel Is Right For Your Business?
• Ryan Levesque – Choose Ask Build Challenge June 7-11, 2021 Review
• The Power of Quiz Funnels

• Choose Ask Build Free Challenge – Day 04 Today June 10 @ 3 pm CT

• Choose Ask Build Free Challenge – Day 03 Today June 09 @ 3 pm CT
• Choose Ask Build Free Challenge – Day 02 Today June 08 @ 3 pm CT

• Choose Ask Build Free Challenge – Day 01 Today June 07 @ 3 pm CT

• Ryan Levesque – Quiz Funnel Free Calculator

• Ryan Levesque Quiz Funnel Masterclass Overview

• Quiz Funnels Case Studies

• Quiz Funnel Workshop Training 2020
• Ask Method Masterclass Full Review – Answering All Questions

• Jeanna Gabellini – Client Attraction Superpower Quiz

• Hope Writers | Free Quiz For Authors – Discover Your Writing Stage
• Quiz Builders & Generators To Engage Your Audience
• WebMarketSupport – Free Questionnaire | What Does Your Dream Business Look Like?
• WebMarketSupport – Free Quiz – Starting A New Business
• Quiz Funnel Masterclass Detailed Review – All The Truth

Επίλογος

Οι διοχετεύσεις κουίζ είναι ένας σύγχρονος τρόπος προσέλκυσης πελατών, δημιουργίας αναγνωρισιμότητας και εμπιστοσύνης επωνυμίας και μετατροπής επισκεπτών σε δυνητικούς πελάτες και πελάτες επί πληρωμή.

Έχουν καταστεί πολύ δημοφιλή και αν δεν τα χρησιμοποιείτε, θα μείνετε πίσω.

Χρειάζεστε βοήθεια για τη δημιουργία της πρώτης διοχέτευσης κουίζ; Μπορούμε να βοηθήσουμε.

Προγραμματίστε μια δωρεάν συνέντευξη μέσω βιντεοκλήσης για να μας βοηθήσετε να κατανοήσουμε πού βρίσκεστε τώρα στην επιχείρησή σας, τις ανάγκες και τους στόχους σας και θα σας δώσουμε μια λεπτομερή ανάλυση του τρόπου με τον οποίο εργαζόμαστε. Στη συνέχεια, θα δημιουργήσουμε δωρεάν την πρώτη διοχέτευση κουίζ για να αποδείξουμε ότι μπορούμε να σας φέρουμε καλά αποτελέσματα.

Ακόμη ένα άλλο άρθρο έχει τελειώσει, εδώ στην Υποστήριξη της Διαδικτυακής Αγοράς. Ποια είναι η άποψή σας για τον ψηφιακό επαγγελματικό χώρο; Περιμένω τα σχόλια και τις σκέψεις σας. Μέχρι την επόμενη φορά, να είστε όλοι καλά.